【中指院】泰禾集团：固守福建本土、深耕北京 着力布局上海

    中国房地产TOP10研究组一直致力于对业内优秀企业的研究，泰禾集团作为近年来崛起的的优秀百强房企，业内及中国房地产TOP10研究组对其都产生了强烈的兴趣。我们对泰禾集团展开了专题研究，总结了泰禾集团近年来的扩张特点，重点研究了泰禾集团的布局、拿地、销售策略。​
    （1）2013年销售突飞猛进，福建本土及北京区域贡献销售业绩的主要区域​
    泰禾集团多年来着力完善区域布局，提升产品价值及品牌影响力，近年来销售额突飞猛进。2012年，全国百强房企销售额增速为15.1%，从目前数据来看，2013年百强房企销售额仍将取得增长。泰禾集团2012年销售额突破百亿，2013年更是高达168亿元，同比增长64.7%，增幅将大幅超越同期百强房企销售增长水平。

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    从泰禾集团2013年销售额主要贡献城市区域来看，福建本土及一线城市北京为主要贡献区域。从城市来看，福建的福州、泉州等地，一线城市北京为主要业绩贡献城市。就北京来说，泰禾1号街区推出当天即宣告售罄，一日揽金超过20亿元；在福州和泉州，泰禾集团销售额均位于当地房企2013年销售额排行榜前列，此两地为福建本土区域销售额主要贡献城市。​
     （2）拿地策略继续扎根福建本土，深耕北京，积极在上海展开扩张​
    根据对泰禾集团2013年以来拿地状况分析，可以发现泰禾集团清晰的拿地路径。一线城市房地产市场2013年房价急速上涨促使泰禾在上海展开抢地攻势，激进的抢地策略使泰禾为2013年以来一线城市土地市场上一颗耀眼的新星，在北京、上海土地市场拿地果断、坚决。泰禾集团拿地表现出如下几个重要特征。​
    首先，泰禾集团选择继续扎根福建本土区域。起源于福建的泰禾对当地的客户结构、物业类型需求、产品特征需求都有深入的把握；并且，泰禾在福建本地已经建立了良好的品牌效应，扎根当地区域能够获得更高的产品溢价，承担更低的风险。其次，深耕北京区域，持续提升在北京高端市场的影响力。2004年，泰禾集团获得通州地块，经过10年打磨，“运河岸上的院子”在北京高端豪宅市场上产生了重要的影响，形成了良好的品牌效应。泰禾集团凭借这种良好的品牌效应，分别获取朝阳孙河地块及丰台西局地块试图开发高端产品。最后，积极在上海扩张。泰禾集团产品以高端为主，兼顾高品质商业，这决定了泰禾需要立足于经济发达的区域，北京、上海自然成为为企业首选区域。2013年，泰禾集团首进上海，高溢价击退强敌，获得多个上海地块。展现了泰禾集团对一线城市房地产市场的信心以及对自身产品溢价能力的自信。​

    2013年年初，泰禾集团以令人乍舌的楼面地价获取了位于朝阳区孙河乡的地块，不过该地块后期周边地价的大幅上涨验证了企业对地块价值判断的卓越能力。该地块2014年1月19日获得预售许可证，该预售证为北京市住建委批准的首张预售证，预售均价高达75000元/平方米；2013年4、5月获取了两宗位于通州台湖镇的地块，其中5月获得地块命名为“泰禾1号街区”，不到8个月便开盘，开盘即售罄，震惊京城地产业界；2013年，泰禾在石景山区又获得一宗商办用地；2014年，泰禾再度以近50000元/平方米的价格获取丰台区西局地块。​
    在上海，2013年6月5日，泰禾以高达106.5%的溢价率击退强敌，获得位于上海市闸北区103街坊27丘地块的商业办公立项地块；9月18日，以118.2%的溢价率获得上海市宝山区高境镇高境社区N120301单元A1-07住宅用地地块；2014年2月14日，以92.8%的溢价率获得上海市青浦区新城一站大型社区62A-02A住宅用地地块。阳光城在2013年9月、11月以131.9%、113.6%的溢价率获得上海市浦东新区川沙新市镇城南社区C06-07A住宅用地地块、上海市浦东新区唐镇新市镇A-6-4商办用地地块。​
    （3）“有质量的泰禾速度”助力泰禾集团快速扩张​
    房地产业内有众多企业采取高周转策略，但是周转速度与去化速度却常常不匹配。作为有抱负的开发企业，泰禾集团在吸收万科、龙湖等业内以周转速度高而闻名的企业高周转经验的基础上，不断创造“有质量的泰禾速度”。​
    在北京通州的“泰禾一号街区”，拿地之后已经迅速动工，5个月后的9月14日，接待中心和样板间同步亮相，而8个月后的12月28日，首期开盘773间一日售罄。更重要的是开盘售罄，可谓是“高质量的高周转”。作为高端产品，“泰禾北京院子”在2013年底还未开盘时，就已经吸引力大量的关注，2014年1月19日，该项目获得北京市住建委颁发的今年第1号预售证，目前已经实现销售额18亿元。在福建本土，泰禾广场曾出现“九开九清”的盛况，充分体现了泰禾集团追求的不仅是高周转，更是高品质下的高周转。​
    泰禾集团作为百强房企中耀眼的新星，业内对其发展战略，运营策略非常关注。中国指数研究院将于3月27日举行2014年中国房地产百强企业研究成果发布会，对百强企业2013年经营状况进行更为详尽的数据解读。​

    文章来源：中国指数研究院