“公司目前整体销售形势正常，第四季度将有不少新项目开盘，有望完成中期报告披露的120亿元-150亿元的年度销售目标。”泰禾集团董事长黄其森日前在接受记者采访时表示。他同时表示，中国房地产新的发展阶段才刚刚开始。

　　日前，中国上市公司协会组织的“走进上市公司”活动走进泰禾集团，记者一行与公司董事长黄其森进行了面对面的交流。

　　高调拿地有底气

　　创立于1996年的泰禾集团，2010年借壳福建三农成功上市，正式进军资本市场。而当下，最为地产市场和投资者广泛关注的，当属其今年上半年在土地市场上的高调出击。

　　“作为上市公司，我们的确还很年轻，但是，泰禾作为一家地产公司是很成熟的，原来确实比较低调，不为大家熟知。但今年我们在土地市场上的表现确实比较抢眼，拿地力度非常大，所以引发大家关注。”黄其森坦承。

　　究其原因，黄其森认为主要有两方面：其一是被动的，因为公司上市之后，要上规模，而泰禾在土地储备上确实不够。

　　他进一步介绍，公司地产业的发展战略是深耕福建本土，拓展一线市场。公司在福州、厦门、泉州、宁德、长乐、闽侯、永泰等地均有房地产项目。由于近年来福建本土推地较少，因此公司加强了北京、上海等一线城市的土地拓展力度。“今年公司已经在北京拿了四块地，在上海拿了两块地。下一步公司还有可能进入珠三角等经济发达地区”。

　　其二是主动的。对此，黄其森解释：今年的出击是公司厚积薄发的举措。为了保证可持续发展，公司这几年已经做了多方面的布局和安排。

　　同时，从管理角度来说，公司近几年来打造了一批对市场熟悉了解的高效管理团队。按照公司制定的高周转策略，拿到一块新地后，最多7个月—8个月就要开盘销售。

　　这也成为黄其森给每一个项目团队定的铁定纪律和考核指标。实际运作中，有些项目甚至比这个时间还更短。在资金储备方面，公司也已经做了充分准备。泰禾前几年没有太多的拿地，沉淀下部分资金。

　　另外，公司去年销售数十亿元，今年预计完成销售120亿元-150亿元，因此，即便拿出100亿元拿地，公司资金面仍比较宽裕。“今年拿地资金还是比较充裕，而且，在资金方面也做了很多的准备。”

　　“泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了。所以才能保证拿地后七个月—八个月开盘。”黄其森脸上挂着宽厚温和的微笑，缓缓说道。

　　显然，稳健发展了近二十年的泰禾，近期的突然发力，决不是一时的头脑发热。

　　自身发展定位清晰

　　他同时表示，泰禾对自身有着清晰的定位，不可能像万科那样做全国性的开发商，泰禾是深耕战略，区域聚焦原则，希望在经济发达的地方进行深耕，在一线城市进行布局。今年还会战略性地考虑长三角、广东这些市场，但公司一定要到经济发达的地方以及能够适应泰禾文化的城市。

　　尽管如此，泰禾今年还是在三线、四线仍然做得风声水起。正是得益于差异化竞争策略。

　　黄其森认为，市场对三线、四线地产的质疑，更多是对这些地方动辄上千亩以上大盘需求方面的担忧。“泰禾集团的三线、四线战略跟其他企业不一样。”

　　对此，黄其森进行了进一步的解释：首先，泰禾在三线、四线布局仅限于优势区域福建；其次，公司会对这些项目设置很多严格的前提条件，比如必须选择经济比较发达的地区、位置必须是中心地段、开发面积掌握在100亩左右等。

　　“这样做出来的产品，才能实现快速周转，快速去化。还有佷重要的一点就是泰禾的品牌在这些地方优势非常明显，某种程度上鲜有对手。”黄其森说。

　　在许多地产商纷纷绞尽脑汁为自己的楼盘取各种洋名贴金的时候，泰禾集团却在坚守中国元素：借鉴福州知名的“三坊七巷”古建筑推出的国内独一无二的坊巷式院落。

　　这就是泰禾推出的“院子”系列产品。

　　无论是一街七巷的“运河上的院子”，还是三街五巷八坊的“北京院子”，这种更适合国人的居宿，更容易受到高端人士的认同。

　　据介绍，泰禾集团成立以来累积业主已有4万多户，公司在福建的楼盘推出后甚至不需任何广告，基本上都是清盘。“这除了当前良好的市场环境外，与我们在客户中良好的口碑有很大关系，我们要求每个项目首先要高品质”。

　　在地产业态方面，黄其森认为公司有了商业地产的开发能力，能够为今后住宅地产开发提供更多的服务，提高公司抗风险能力。

　　“泰禾目前已从原有的住宅地产，向商业地产延伸。”黄其森介绍，公司在福建已经有4个城市综合体在运作，首个项目福州五四北泰禾广场刚刚开业。

　　他同时介绍，公司短期内还是以住宅地产为主，商业地产会增加到一定的比例，计划3年—5年做20个左右的城市综合体。“公司计划是在优势区域福建把商业地产做深做透，然后再往外拓展。下一步还会推出旅游地产”。

　　房地产新发展阶段刚开始

　　谈起中国的房地产，黄其森也是侃侃而谈：“我认为中国房地产后阶段发展才刚刚开始。”

　　“前期的房地产完全是一种粗放式的经营，只要有地，什么人都能做，而且大家都是争先恐后推大盘，没有百万平米的楼盘，都不好意思说出口。”黄其森称，土地是稀缺资源，如果没有很用心地去挖掘，还是原来粗放式开发，国家政策也不允许。

　　“以前的地产好比是解决温饱问题，接下来市场的需求就不同了。”黄其森说，“经过一段时间的洗牌，我想房地产业将慢慢回归到产品和服务。未来专业化和做精品高端产品的房地产企业将有很大的发展空间。”

　　 “不懂金融就做不好房地产。”黄其森说，“房地产是资金密集型行业，国外房地产属于金融业，房地产非常重要的一点是资金运作。高杠杆、高周转恰恰能有效规避市场和政策的风险。此外，高周转使得资金使用率提高后，资金成本大大降低。”出于对金融的熟悉和对地产行业的理解，黄其森坚持他的观点。