朋友们多多少少了解过“旅游地产”，而在当下的北京城，热闹的不是“旅游地产”，而是“地产旅游”。中国大院式别墅“运河岸上的院子”，把客户接访带看过程升华成为一次“游园之旅”，旅游的休闲感和文化味充斥其中，客户及业界对这一颠覆性的体验营销模式频频称道，市场也为始终跑在前面的“院子”再次竖起了大拇哥。

运河岸上的院子实景

    奢侈品无法被调控，其实也没调控的必要

    如同百达翡丽腕表、劳斯莱斯座驾、卡地亚珠宝、LV箱包，奢侈品因选取珍稀的材质、凝结高精尖的科技工艺、以及数百年的岁月考验所累积的品牌文化，而被贴上“天价”标签，无论经济环境如何，奢侈品始终脱离市场规律特立独行，且随岁月更迭，价值俱增。而北京的纯独栋别墅，便是豪宅中的顶级奢侈品。
    物以稀为贵。北京别墅“限地令”执行至今已经第七个年头，别墅供应日渐稀少，而地段、环境、人文价值、物业管理俱佳的项目更是少之又少，特别是纯独栋别墅，更是晋升到收藏品级别成为投资热点。“运河岸上的院子”之所以频频逆势飘红，就是同时具备了如上诸多要素：0.33超低密度容积率、纯独栋别墅社区、占地一亩到四亩的中国大院式规划、私享京杭大运河原生水岸、基址长安街东起点的便捷交通、物业管家及俱乐部的顶级服务……以品质迎刃市场考验。新政之下，普通住宅市场应声而落，而别墅价格的“抗跌性”却在此轮调控中凸显无遗。“院子”的稀缺价值不但躲开了政策调控层面的主力炮火，甚至更加引发投资者的关注。

运河岸上的院子实景

    游园之旅 营销之道

    俗话说“旺市无营销”，其实不然，好产品需要好营销，才能创造好价值。而在市场调控期，营销手段就更加重要，可以说调控期为各项目展露营销水平提供了更广阔的舞台。在这个舞台上，“运河岸上的院子”再次引发了市场的聚焦。
    早在年初，新政未颁之前，“院子”就开始筹划新的别墅地产营销模式——地产旅游。基于全区现房和成熟景观的项目基础，以及项目所具备的中国传统建筑、园林文化内涵，为了使客户更好地体验项目的真实品质和稀缺性，“院子”将整个销售过程规划为一次游园之旅。我们将销售地点从营销中心移植整个全区，销售员变身导游员，销讲说辞改为生动的导游词，客户以旅游者的身份、怀揣游园的心态游览项目，游园途中，碧树掩映、鸟语花香、亭台水榭、琴瑟声声，不觉中便沉浸于风景如画的东方园林及中国皇家建筑文化中。用一位准业主的话说：“在园子里认识一下碧树繁花、看看千姿百态的鸟巢，品一盏地道的香茶，都别有一番情趣”。许多客户游园后意犹未尽，再次预约游览，众多同行也接踵而至，体验这一超凡脱俗的营销模式。
    时下，新政调控风声强劲，而“院子”依然气定神闲，来访客户络绎不绝、兴致盎然。旺市淡市皆营销，让客户乐于买单的营销模式总能使产品置身市场环境的洪流之外，于运筹帷幄之中跑赢大势。