小而精、小而美的房企如何拥有未来丨泰禾每周评论 ④
浏览：：2021.09.15时间：：2021.09.15
越来越多的房地产开发商，正在从对“规模”和“速度”的盲目崇拜中醒悟，他们发现，适合自己的，才是最好的。为了“活下去”，他们有的选择“蛰伏”，有的选择“撤退”，有的选择“小而美”“小而精”之路，准备打一场“翻身仗”。放弃了“规模”，则意味着舍弃某种“话语权”；舍弃了“速度”，则可能意味着企业资金使用效率的降低和运营成本的提高。从追求“规模”和“速度”，到追求“高品质、高品味、高满意度”，从选择“大众市场”、“多元市场”，到选择“小众市场”、“细分市场”，从“企业视角”，到“客户视角”，知易行难。追求“小而美”“小而精”的企业，该怎样做，才能获得生存和发展的空间？首先，走“小而美”“小而精”道路的房企，必须要有很强的产品力。没有金刚钻，不揽瓷器活。如果一家房企不具备把产品和服务做到极致的能力，没有一两样能拿得出手、获得市场高度认可的具有高辨识度的硬核产品和服务，那这条路可能不是“活路”，而是它的“绝路”。泰禾院子，是泰禾最大的产品竞争力，也是泰禾区别于绝大多数开发商的独特标签，“谈中式必谈院子，谈院子则必提泰禾”，可以说，泰禾选择“小而美”“小而精”是历史的必然，也是面向未来的“大道当然”。什么意思呢？它首先意味着产品线的聚焦。泰禾有除了“院子系”、“府系”、“大院系”之外的许多产品线，在商业、酒店、公寓等领域也做出了一定的知名度和影响力，但产品线的适度聚焦和业态的进一步优化，将是泰禾未来要做的事情。然后是城市的聚焦和收拢。“我们最后大概会退到不到10个城市，北上广深及南京、苏州、杭州，还有我的家乡——福州和厦门。”黄其森董事长在接受《21世纪经济报道》采访时说，在产品定位上，未来泰禾主要做“高端精品”；在规模上，“300亿到500亿就够了。”这9个城市都有强劲的经济实力支撑，高端市场需求积极，社会公共资源充沛，也是年轻人和高净值人群比较喜欢扎堆的地方。而且，泰禾在这些城市早有布局，项目资源优质，有得天独厚的品牌基础。此外，这些高能级城市的周边也已形成“同城化”发展态势，比如深圳周边的东莞、惠州乃至中山、珠海，都主动拥抱深圳，对接深圳。未来这个行业的竞争将是“城市深耕”能力的比拼。进入的城市过于分散，在一个城市只开发或储备一两个项目，将使得房企的经营成本高企，抗风险能力差，影响财务“造血”能力。只有做好“城市深耕”，打好根基，才能在新一轮竞争中占据主动，把握机会；也只有做好“城市深耕”，我们的品牌才能深入人心，扩大影响。收缩的目的是为了巩固和发展“城市深耕”战略，我们在一个城市、一个区域或者一个领域取得的竞争优势，就是最好的方向。以深圳为例。这里有接近10家在全国名不经传的开发商，他们既有丰富的房地产开发实战经验，也有令外来开发商艳羡的“城市深耕”王牌。他们经营规模不大，有的甚至不在“百强榜”上，但是他们数十年如一日稳扎稳打，土储相当可观，而且讲究策略，成本控制和管理水平令人刮目相看。房地产开发商不“深耕”便无活路，将来更是如此；做“小而美”“小而精”的开发商，更应“深耕”再“深耕”。第四，要身体力行“工匠精神”。从“高周转”“高杠杆”，到“精耕细作”“城市深耕”，作为有很强的地域属性的行业，一家着眼于长远，追求品质品牌的房企，更要大力践行“工匠精神”。“工匠精神”的真正内涵，是一个企业对待自己的客户的一种职业素养。在“房炒不住”的“旧时代”，大家心照不宣地玩“高周转”，“工匠精神”因此不得不让位于“赚快钱”。但是在“房住不炒”的新时代，商品住宅回归居住属性，追求“高品质、高品味、高满意度”的企业，理所应当把“工匠精神”放在首要之位。“工匠精神”是定位于“小而美”“小而精”的企业安身立命之本，更是泰禾品牌的CPU。正在奋力从困境中抽身的泰禾决意告别“高周转、高杠杆、高负债”，去赴一场让业主满意、股东支持、政府鼓励、员工努力的品质盛宴，虽然艰难，但是，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。
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