综合“房地产观察家”报道

时间：2018年1月1日

　　走向升级和创新的下一代中国商业地产，如何打造让人印象深刻的场景画面、IP形象、业态主题，成为行业竞逐的焦点。在这个问题上，泰禾给出了新的答案——做有趣的商业。

　　近日，盛大开业的福州东二环广场东区购物中心，补足了东二环泰禾广场150万方硕大拼图的最后一块。笔者于东区购物中心开业当日实地走访，逛完后，由衷感慨泰禾的商业想象力之大。

　　通过全年龄段的亲子娱乐业态、多重场景设置，泰禾把这座Mall打造成一个老少皆宜的游乐场。 

引入全链条亲子业态，覆盖全年龄段亲子家庭需求

　　在这个讲求商业细分的时代，在众多商业中脱引而出的重要策略是聚焦，儿童业态就是个很值得聚焦的方向。

　　一个孩子带动一个家庭消费，所谓的“大手拉小手式”的经济逻辑的背后是一个儿童将“连带5－7人的家庭式消费链式反应”。儿童业态的服务对象不仅仅是儿童，如何服务好家长尤为关键。儿童体验式消费，也不仅仅是买东西，培训、娱乐等网络经济无法提供的需求才是导流的核心。

　　泰禾在这里选择的“游乐场式”模式巧妙地激活了这样的消费需求。

　　泰禾东区业态的组合和场景的设置，就如同一个老少皆宜的游乐场，不仅是孩子们的游戏天堂，也是唤醒成年人童心的乐园。我们先来看各楼层的业态分布。体量10万方的东区商场，共分为5层。除了B1层，主力店均为与亲子相关的休闲娱乐体验业态，占比51%，零售服饰及生活配套占比45%，而餐饮仅为4%。这种以全链条亲子业态为主的商场，全福州是第一家，哪怕在全国范围看，也是寥寥。

　　当然这样的业态配比，泰禾应该有着自身的考量。东区开业后，一方面，原先西区已有的亲子品牌一并统一到东区，使得东西区的定位更为清晰，相互补充。另一方面，东区满足了全年龄段亲子家庭的休闲娱乐生活需求。 

通过多重场景设置，打造游乐场般的身临其境感

　　消费升级情况下，如何更好地强化客户在商场的停留时间里的新鲜感，始终是困扰整个商业地产界的行业级难题。没想到，泰禾在这个新开的商场里，找到了答案。他们把购物中心的运营逻辑与主题公园的运营逻辑相混搭，构建出了一个全新的产品模式。

　　具体来说，泰禾充分运用了死板的中庭空间，不仅是做了景观上的活化，更重要的是植入了主题式的经营项目。整个购物中心以出售套票和充值卡的模式链接所有娱乐项目，令消费者犹如置身大型游乐场。一进大门印入眼帘的就是福州首个室内双轨“巨龙滑梯”，快速带动消费者的感官，开始一天的娱乐之旅。

　　“巨龙滑梯”盘旋于中庭，贯穿整座购物中心，从地上四层延伸至地下一层，足足5层高，23.5米长，滑完全程仅需15秒。它契合了年轻人敢于表达自我、追求刺激的心理，预计会成为福州的热门地标，也为东二环泰禾广场烙上了游乐场的IP属性。 

　　除了B1外，其他每个楼层都有亲子娱乐的主力店，随着楼层升高，覆盖年龄增加。

　　L1的艾力的奇幻世界，以卡通造型打造的滑梯、火车等大型运动设施，主攻学龄前儿童。

　　L2的反斗乐园和海豚国际儿童之家，致力于服务小学阶段的孩子。

　　L3的CheerLeap N FLY，内含各种极限主题项目，不仅深受爱探险的孩子欢迎，成人都有跃跃欲试感。

　　L4的太空向往主题公园，则是通过VR等高科技在整个楼层都打造成了炫酷的太空主题游戏。

　　顶层的露天迷宫，以常绿松柏为材料，通过巧妙搭建，构成一个1200㎡的巨型迷宫。

　　整个商场的动线简洁，所有同层品牌一目了然，符合亲子家庭逛街直奔目的地，减少无谓体力损耗的特点。

　　东西区购物中心差异化定位，让东二环泰禾广场覆盖了全年龄段人口。早在两年前开业的西区购物中心将进一步调整品牌，全面引进一线高端品牌，让这个以高端定位的购物中心再次升级。东区购物中心则打造成家庭娱乐mall，填补了福州大型室内主题乐园的空白，成就家庭娱乐生活新名片。

　　配合上泰禾剧场、电影院和KTV，结合西区新天地的苏荷酒吧、普拉那、音乐天空酒吧业态以及众多餐饮业态，以及陆续入驻的晋安区行政服务中心、机场专线、意大利签证中心等，东二环泰禾广场形成了一条完整的生态链，构成24小时动线，成为福州市民名副其实的商业中心、城市会客厅和城市服务平台。