如果为北京楼市列一个热搜榜，泰禾无疑将高居榜首。

作为今年最具话题效应的房企，泰禾的“1号抢收计划”，带来10000组来访，实现单月认购50亿，在北京豪宅市场掀起了一股飓风。

而这一切，发生在春节所在的2月。当地产行业还在探讨形势、排兵布阵之时，泰禾已经开始抢跑市场，也因此得以在北京房企签约金额三甲中占得一席。

首战告捷，并未让泰禾减慢追求业绩的步伐，近日，泰禾又发起了“1号抢铺计划”。

据悉，此次“1号抢铺计划”，泰禾把“压箱底”的优质商办项目全部拿了出来，包括地铁上盖的城市综合体大盘泰禾中央广场，长安街一线写字楼泰禾长安中心，以及近临环球影城的泰禾一号街区等，再度掀起一波“泰禾风潮”。

其实，以往北京楼市不乏抢跑先例，但多为单个楼盘，比如去年的中海寰宇天下、今年的珠江·中国阙，都是抢在春节前开盘入市。而像泰禾这样，由公司发起，推出全类型产品，无死角地发动市场客户，提前布局、缜密计划、精心组织、铺排有序的抢收行动却并不多见。

窥一斑而知全豹，由泰禾抢跑市场、抢收业绩之举，表现出标杆房企对后市的哪些判断，又透露出怎样的市场逻辑？

01 锁定客户

楼市如同一只高高飞起的风筝，看似翱翔九天，但只要调控的线一收紧，便会由空中跌落。

去年底，全国多个城市一度放松调控，然而，今年《政府工作报告》再次强调“促进房地产市场平稳健康发展”，住建部也将“稳地价、稳房价、稳预期”作为2019年首要工作目标，说明今年楼市调控的主基调暂未出现较大变动。

调控不放松，楼市需求的升温就不具备可持续性。以北京为例，限购和限贷两项政策为楼市总需求设定了一个天花板——每年住宅总销量20万套。

回顾2017年和2018年，尽管曾在某几个月短暂出现“小阳春”，也有过新房、二手房销量的轮动上扬，但全年新房加二手的市场总成交量基本保持在20万套左右。

换言之，在严限购、高首付的背景下，客户的购房资格一经使用，腾挪新资格的操作难度极大，而首付资金掏空后，更需要一个再积累的过程。

那么，如何在20万套置业需求中占得更大比重？泰禾用一个“抢”字尽得其妙。抢时机、抢节奏、抢渠道，率先锁定客户的资格与资金。战略正确+战术高明+执行高明，方可抢收业绩，造就营销的成功。

02 卡位市场

锁定客户，说起来容易，真正实施却并不简单。需要对大势的前瞻预判，对客户需求的敏锐洞察，对细分市场的精准卡位，用适销对路的产品，作为打动客户、开启市场的一把钥匙。

泰禾采用的方式是，卡住市场需求的差异性占位，戳中消费者的痒点。

近年来，“房住不炒”让投资需求蛰伏待机，而北京商办的严苛调控，特别是单套500平的规划条件限制，反而让小户型商办因高租售比，以及市场供应的断档稀缺，带来回报率的提升，从而让投资价值突显。

本次泰禾发起的“1号抢铺计划”，推出的产品涵盖商办全产品线，包括写字楼、商业和社区商铺，但共性特征是小户型、低总价，现房现铺、即买即用。不仅降低了置业门槛，也保障了资金使用效率的最大化。

地处京南发展黄金主轴之上的泰禾中央广场，户型面积36平米起，最大也不过118平米，泰禾长安中心推出65-265平米写字楼，还有少量50-270平米的商业，作为长安街一线的可售资产，是每个企业可遇不可求的机会。

▲泰禾长安中心

置业窗口的出现，还来自国家级宏伟规划的战略蓝图，泰禾同样为置业者提供了分享城市发展红利的机遇。

泰禾长安中心地处长安街政商要地，凭借超5A级国际甲级写字楼的品质办公，智慧化服务体系，以及周边完备的多元商务商业配套，一举成为ＣＲＤ银河商务区的首席商务地标。

此外，入驻泰禾长安中心的企业还可享受石景山区的产业扶持政策，包括年额度10%奖励、每天每平米1元补贴、每平米补贴1000元在内的三大政策、六项措施、六项服务，一站式实现企业品牌形象、办公升级、资产配置的多重需求。

泰禾中央广场则位于北京城南黄金地段大兴黄村南部，地处京津冀协同发展示范区，近临大兴国际机场临空经济区、生物医药基地、物流产业基地、星光影视园等产业主轴，坐拥数十万科创精英人才，搭载万亿投资造就的“火箭式”发展速度，可以预见项目的升值前景与可观收益。

▲ 泰禾中央广场

在此基础上，泰禾中央广场通过交通、产品、业态的组织，搭建自身的有机内循环，为项目赋能。

项目规划商业办公、中央公园、泰禾里体验商街、教育商超、临街底商等多重业态，是总体量40万平米的城市综合体。位踞地铁4号线义和庄站上盖，商业的地下二层可联通地铁，带来庞大客流。

▲ 泰禾中央广场

同时，已开业的泰禾里商业规划了教育、餐饮、宠物、健身等体验式业态，引入华为、星巴克、稻香村、字里行间、宽板凳老灶火锅、BUYsweet成长live馆等知名品牌进驻，与办公、中央公园、高端精品超市等形成强力联动，构成完整的商业生态系统，相互助益。

▲ 泰禾里购物中心现已开业

而在当下，原本严苛商办调控出现了些许松动契机。3月开始，北京取消了企业间交易二手商办的网签规划，二手商办交易更加简便快捷，为投资者解除了后顾之忧。

精准卡位市场，卡住调控的机会点，卡住区域发展的黄金经济带，卡住市场需求的空窗期，并推出高价值资产与置业者共赢，企业才能在关键时刻实现助跑加速度。

03 换档加速

当前，房企换档加速的关键时刻已经到来。从居住、投资、健康、教育，到度假、养老、消费，开发商的触角正试图全方位环绕置业者，基于“美好生活”的目标，提供多维度的解决方案。

当地产开发业务的天花板若隐若现，一场全新争夺战就此打响。当下，包括泰禾在内，万科、融创、绿城等领军房企纷纷强化关于“美好生活”的战略构想。

早在2017年，泰禾便推出“泰禾+全生命周期服务”体系，依托泰禾在医疗、教育、养老、保险、文化影视等领域的优质资源，为业主提供衣、食、住、行、医、教、娱、保等全维度、全周期服务，泰禾也因此完成了从提供“好房子”到提供“好生活”的全新转型。

经过长期积淀，泰禾摸索出了自己一套独特的打法，以“泰禾+”为助力，赋能高端居住、商办资产和度假产品，为置业者带来成熟完备的生活方式，以及前景广阔的增值空间，同时也为企业的未来发展高高筑起了护城河。