来源：新浪财经

时间：2018年12月13日

一句“活下去”对于地产行业来说，意味着今年的冬天远远地提前了，各房企纷纷提前进入“过冬抗寒”的状态。

近日，泰禾集团举办了投资者关系活动与互动平台答问，就泰禾近期的融资情况、项目去化率、土地投资计划等相关问题做了答复，在这个“寒风凛冽”的冬季，泰禾的“抗寒”能力很强。

频获金融机构授信，额度充足

互动问答中，有投资者问及泰禾授信使用情况，泰禾回复，根据半年报披露，公司取得银行总授信约970亿，已使用授信约340亿，剩余可用额度约630亿，银行贷款主要是开发贷业务。

近期泰禾集团频频获得授信，11月23日，光大信托为泰禾集团提供200亿元人民币的综合授信额度；10月9日，上海银行为泰禾集团提供总额最高不超过200亿元人民币的综合授信额度。

在市场严谨的当下，金融机构对房企授信的要求更加严格，往往需要对企业进行全方位考量。某信托地产部经理表示：“目前部门内部采取名单制管理，总体上参考房企100强名单，不过这仅仅是一个准入门槛，在具体操作中仍会‘一事一议’。比如项目是否符合432条件、项目区域位置、是否住宅类项目等等。”

泰禾表示，目前公司在授信额度方面比较充足，满足相应条件后可以及时使用。

多元化配套，提升产品附加值

有投资者向泰禾集团建议，利用互联网进行网上选房、销售。泰禾方面表示，公司今年开盘销售的厦门湾项目，已试行通过手机端进行在线选房，取得较好的市场反响。

今年8月，厦门湾北京、上海、厦门三地同开，30秒3000套告磬；9-11月山屿海组团多次加推，屡次售罄，表现出了很强战斗力。

厦门湾是泰禾继“院子系”、“大院系”等产品线之后，推出的首个“湾系”作品。除了延续泰禾高品质住宅风格，厦门湾还实现了“泰禾+”的完整落地。据悉，厦门湾采用住宅、配套的“二八”配比，拥有商业、影城、医疗、教育、酒店、医养等配套项目，打造滨海“住假”生活，颇受市场青睐。

据悉，“泰禾+”是泰禾依托自身在住宅、商业等领域的优质资源，目标为一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化、教育和养老等方面的生活需求。据了解，“泰禾+”已在泰禾全国各项目相继落地，提升了产品的附加值的同时，也促进了销售增长。

去化率较高，负债率降低

今年全国出台多项“限价”政策，有投资者提出：限价对公司销售影响大不大？泰禾表示，泰禾住宅产品本身的溢价能力较强，产品品质好，中式文化内涵获得市场认可，所以在产品去化方面一直保持着较高的去化率。

今年以来，泰禾多个项目获得较高去化率。在北京，泰禾·金府大院二期近日开盘去化率高，销售额达20亿元，全年销售额已达50亿元，销售面积69000㎡，打破了近五年北京内城千万级豪宅销售面积的纪录；在上海，信达泰禾·上海院子二期11月开盘去化率达100%，326套房源1小时售罄，值得注意的是，上海院子今年4月首开也实现了2小时100%的去化率。除此之外，太仓院子、合肥院子、武汉院子、上海大城小院、苏州金尊府、澳门湾、福州湾、青云小镇......都实现了较高的去化率。

较高的产品去化率，也使得泰禾的债务情况更为明朗，泰禾方面表示，根据三季报未经审计数据显示，公司资产负债率 84.78%，较去年底 87.83%有了一定幅度的下降。

土地成本较低，发展稳健

有投资者想了解今年的土地投资情况，泰禾回复称，今年公司结合房地产市场实际情况，采取审慎的土地投资策略，通过收购和招拍挂方式取得土地10块，新增土地面积186.78万平米，新增储备建面209.77万平米，土地投资68.96亿元。资金来源方面，包括自有资金和融资。

据了解，泰禾严控土地成本，自2016年起基本不参与公开市场的招拍挂拿地模式，而是改为收并购及合作取地模式，严控成本。相关数据显示，2016年，泰禾土储成本平均约为6500元/平米；2017年，降到5500元/平米；而2018年上半年，新增土地均价不到4000元/平米。

在市场越发严峻的当下，土地获取成本越低，抗风险程度越高。关于明年土投的计划，泰禾表示仍将在收并购和招拍挂市场寻找合适的项目机会，满足公司正常的经营开发需求，确保公司持续稳健发展。