来源：中国房评报道

时间：2019年2月21日

壹

春节时期的北京，是一座人口密度极低的城市。开车顺畅无阻，地铁里永远有座。

小李这个春节并没有回家，因为公司春节不打烊。

作为一名房地产销售，他的很多同行都提前开始度假。春节前后这段时间，在印象中是楼市淡季，买房的人都离开北京了，还卖什么房？

小李所在的泰禾集团北京公司，是为了春节后首周启动的“壹号抢收计划”，做准备。

年后，当很多人还未从假期的慵懒中回过神，北京泰禾已经在新年首周完成了15亿元的认购额。

房小评还记得2017年，泰禾也曾经在北京进行过一波春季抢收，一季度就实现了业绩抢跑。

2019年的北京楼市，只会比2017年更难卖。北京泰禾又玩了一次“跑得快”，在淡市中占据主动权，避免成为那个被“闷”在牌局里的玩家。

贰

春节这段时间，真的没人买房吗？

本次参与“壹号抢收计划”的北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期和北京泰禾·金尊府项目的销售人员，可以回答这个问题。 

春节后一周，四个项目的客户来访量近5000组，按人流量来算就是破万。吃饭要排号，在北京泰禾·金府大院看房子，也要排号等销售，等上一个小时也是平常。每位销售从早讲到晚，嗓子冒烟。

不知内情者，可能会质疑这次热闹的开门红，然而认购数字明明白白地显示着，泰禾这次抢跑成功了。

在房小评看来，这次错峰销售计划的成功应归结于“实在”二字。

01、出货实在

与一般打着噱头的营销行动不同，这次泰禾是真刀真枪地干上了。

在本次抢收计划期间，上述泰禾在北京的四大楼盘都推出了新产品。各个都是泰禾在北京的重点项目，产品本身就备受买房人关注。

比如CBD罕见的新盘北京泰禾·金尊府，毗邻丽泽金融商圈的三环豪宅泰禾·西府大院加推一栋楼，泰禾·北京院子二期大叠院入市，北京泰禾·金府大院新房源取证销售。

好地段好房子不等人，北京的购房人来得比销售还勤快，抓住假期时间，积极看房。

据了解，今年泰禾在北京有高达600亿元的货值，正是这些压舱石的重点项目，给了泰禾抢收的底气。

02、定价实在

对于这批参与“壹号抢收计划”的新品，部分渠道经纪人有意将建委最高报价与个别促销房源的最低价格作比较，用“直降千万”这样的说辞来吸引客户。

这毫无疑问是夸大了，但由于楼栋位置、景观效果不同，新推产品进行了合理定价。

除了这些必要调整，本次参与抢收计划的几大楼盘主要还是依靠泰禾在高端改善市场的产品、服务口碑来留住客人。

北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院和泰禾·北京院子二期同样曾在去年实现热销，为北京泰禾贡献了主力业绩。本次抢收成功也是这几个项目积累的人气，在今年的市场中持续释放。

03、佣金实在

在房地产营销极为依赖渠道销售的今天，泰禾给出了一整套激励政策，激发出分销机构的能量，在本次抢收计划中，与自然渠道的带客量同步激增。

一批营销人员不放假，各方合力，才有了这次“壹号抢收计划”的15亿收获。

叁

在房小评看来，这不仅是一场营销战，更是泰禾集团战略在北京的一次落地。

泰禾预判到今年楼市，一场低价快跑的营销战迟早会来。而泰禾选择错峰抢收，先人一步。快速获取资金提高周转率， 并且积极在北京投资新的土地，进行滚动式开发。

高周转、新土地、新项目，泰禾要的不只是眼前业绩，更是后续的长远发展前景。每一次市场的调整，都蕴藏着下一次的机会。

当各家房企刚刚开始迈出春天的步伐，泰禾快出的这一步，对这家企业这一整年，以及后续几年的发展，都将产生连锁反应。