在每一个泰禾项目的背后，都有一群可亲可敬可爱的泰禾人。

逆市之下，泰禾依然实现质与量的双重提升；逐冰燎原，泰禾冲供货、保签约、争回款。耀眼的业绩和数据，是由这样一群泰禾人的汗水铸就：他们牺牲了自己的休息时间，确保了项目的质量安全和产品品质的精益求精；他们放弃了与家人的团聚，保证了营销节点的顺利推进。哪里需要他们，他们就出现在哪里，他们是泰禾最大的骄傲和最珍贵的宝藏。

泰禾集团董事长黄其森曾说，泰禾专注于美好生活的打造，美好生活是靠奋斗出来的。为了记录这些泰禾人的奋斗故事，品牌部特推出“泰禾奋斗者”系列稿件，从当下泰禾明星项目讲起，告诉你这些项目背后鲜为人知的故事。本期为第二期，让我们一起关注——中国院子。 

泰禾·中国院子，泰禾院子系开山之作，数度荣获“亚洲十大超级豪宅”称号，在中国豪宅市场占据重要席位。在这样一个高水准、具有代表性的项目服务的每一位工作人员，他们不仅是一名员工，更是泰禾的一张张名片。中国院子的工作人员身上有何别样风采，他们与院子又有怎样的不解之缘？让我们听听这些扎根一线、可敬可爱的销售工作人员们，如何讲述泰禾·中国院子以及其背后鲜为人知的故事。

 

10年泰禾情，不变的初心

王利丽是中国院子不折不扣的老员工了，从2008年11月1日进入泰禾，她已在这里工作了10个年头。08年的泰禾在北京只有中国院子这一个项目，在全国的知名度还不大，泰禾院子也不像今日这样名满全国，客户开拓工作异常艰难。

为了找到有效客户，王利丽和同事们一起去山西、陕西，遍访各大公司、高端会所，“遭人白眼、被人冷落，那是常有之事”，王利丽回忆说，但是想到能把这么好的项目介绍到全国，让客户认可中国院子，便觉得付出再多的辛苦也是值得的。

也正是因为这份天道酬勤，骨子里不服输的韧劲与对项目的无限热爱，王利丽不断得到客户的肯定，销冠这个对于销售人员的最高荣誉便是对她最好的奖赏。

在当时整个市场欧风美雨的年代，泰禾以风格独特的“新中式”名动京城，也开启了泰禾唤醒中国地产回归新中式的新篇章。2010年9月30日泰禾集团成功上市，泰禾在北京相继拿地，北京院子、丽春湖院子等项目树立了泰禾在北京豪宅圈的领导地位。江阴院子、南京院子、厦门院子等热销项目让泰禾逐渐拥有了全国声誉和影响力，泰禾的国匠精工、文化底蕴逐渐被全国的客户所青睐。

“在经历公司高速发展的道路上，我也不断实现自己人生的蜕变，优秀的公司、拼搏向上的团队，让我打心眼里感到自豪！”

10年时光砥砺，不变美好初心。坚守在泰禾·中国院子，王利丽与泰禾共成长，10年的青春留在了泰禾，也用自己内心的爱，见证着泰禾成功的每一个脚步。

 

从年少懵懂，到深度热爱

销售部的张建，在中国院子已经5年时间了。

“刚入职的时候，第一次看到七八十页的销售动线说辞，我都惊呆了。如此长篇的文字，如果不用心去融入，不能深入理解和消化，是根本不可能背下来的。”

拿着厚厚的说辞进入园区，张建慢慢熟悉每栋样板间，逐渐感受完美的室内设计以及中式禅意感的庭院，当身心融入的时候，一种真正“走进”的感觉让他豁然开朗。

张建说，中国院子有一栋采用南派园林设计手法打造的庭院《濯缨园》，站在庭院当中有如置身于苏州园林，这样的庭院让他的说辞进度大有长进，那份发自内心的热爱，对他的理解和记忆大有帮助，不出三天，《濯缨园》说辞已熟烂于心。除了销售说辞的流利，张建说，更大的收获是一份自己对中式之美的感悟和心得，“这才是泰禾‘文化筑居中国’最有力的传承，才是中国文化的传递与感动。”

这是张建成长的故事，更凝练了他对中国院子热爱的故事。这是一种有温度的传递，它的力量，才真正能穿透人心。

 

用心感受四季大美，有情才动人

张漠在中国院子已有6年时间，这6年里，除了业务能力的熟练外，她真正的在融入院子“生活”，感受这里四季的美，那份源自内心深处的热爱，是她对这份工作不离不弃的真正动力。

一年之始，始于院子。中国院子平均绿化率可以达到70%以上，且所有大树均为全冠移植，所以园林景观完整成熟。老舍说，秋天要来北京，而张漠眼中的中国院子，春夏秋冬自成风景。

“院子里有近2000多株大树，一年四季次第开放，最先知道春天到来的是玉兰花，在院子一隅静静绽放，紧接着的是满院的海棠花、山丁子、桃花......繁花盛开时，置身院子如若踏进花海；夏天，绿树成荫，小桥流水、亭台水榭、花木扶疏，有如误入苏州园林；秋天，树叶慢慢泛黄，800米长迎宾大道，两侧种植99株成年法桐，金灿灿似黄金大道；冬天，捧一杯热茶，闲坐于留云山房，透过玻璃屋顶，看着漫天飞舞的雪花，万籁俱静，深呼吸，似乎能听到雪落下的声音。”

在张漠的字典里，“四季常绿、三季有花、两季有果”，不是说辞，而是院子里每天都在真实上演的生活。

 

感恩是收获，更是成长

在中国院子近10年，孙维彤学会了“敬业”、“自律”与“忠诚”，而最大的收获，真正能坚定与泰禾相伴的决心，则是发自内心的那份温暖与感恩。

在孙维彤看来，中国院子不是一个火爆热销的项目，它更是泰禾的品牌和标杆，是一部用心去爱的巅峰级大师作品。

“在这样的项目做销售，不仅要有深厚的文化底蕴，更重要的是要有发自内心的爱，在浮躁的社会中，保持不变的初心，耐得住寂寞，才能守得住这份时光的馈赠与美好。“孙维彤说，也曾经有业绩优秀的泰禾销售人员跟她聊天，问她中国院子总封盘不卖，会不会影响收入，孙维彤说，她经历过中国院子辉煌的销售阶段，但是现在中国院子在市场和公司中的定位不一样了，它早已超越了一个普通热销盘的分量。

中国院子不能像要求去化的项目一样去操盘，但如果要去化，它一定是市场上第一个被抢光的豪宅。正因为它的稀缺价值及影响力，就要像做收藏品一样经营。孙维彤及其团队一定会在公司需要的时候去坚守，在中国院子的工作中，有很重要的一部分工作是接待公司安排的参观，这是公司重要的实力展示，中国院子代表着泰禾地产的产品力以及实力，所以这是荣誉，更是责任。

 

手记

中国院子的销售人员均是为项目服务了5年以上的老员工，他们的坚持源于内心的坚定与感恩，源于对项目深深的热爱，正是这些可爱的院子人，用感恩和付出，迎来了中国院子的一批又一批客户、朋友、同行，以他们的力量，表达着泰禾精神，传递着中国院子的国之大美。

多年过去，泰禾·中国院子就像历久弥新的传世艺术藏品，被越来越多的人认可甚至仰慕，这群奋斗在营销线上最可爱的泰禾人，用每一天、每一月、每一年，以及未来的无数日子，用激情、真情、温情书写着与泰禾、与院子、与因院结缘的业主家人们的故事。