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2014.05

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泰禾品牌营销背后的道与术

浏览：：2014.05.12时间：：2014.05.12

法制晚报讯（记者马雲龙）近日，泰禾集团公布2013年年报：营业收入、净利润、合同销售金额等各项经营指标均比上年同期增长超100%。
　　古语有云：圣人不能为时，而能以事适时，事适于时者其功大。房地产市场下行的当下，“黑马”泰禾交出了一份亮丽的答卷，这与其品牌营销有着密不可分的关系。
　　4月27日，成龙代言的“泰禾院子”全球首发仪式，在原来运河岸上的院子、如今的中国院子举行。在这座绿树成荫，水流潺潺的“院子”中，国际影星成龙与泰禾集团董事长黄其森把酒言欢，结成金玉之盟。类似的品牌策略与跨界营销，使市场不得不聚焦泰禾。
　　院子文化与不一般的小伙伴
　　统计局公布的一季度房地产活动数据显示，房地产行业各项数据均有所下滑，商品房销售面积、房产销售额、新开工面积同比均由正转负。
　　市场很骨感，泰禾却很勇敢。近日，泰禾集团公布2013年年报：2013年，泰禾全年共实现营业收入612849.96万元，比上年增长133.4%，归属于上市公司股东的净利润为72835.84万元，比上年增长126.7%。公司全年累计实现销售合同金额124.44亿元，与2012年度相比增长约100%。
　　关于2014年泰禾的销售目标，泰禾集团董事长黄其森表示，今年泰禾将销售目标定为250亿，这与去年124.44亿的销售合同金额相比，将增长100%。
　　实际上，信心的高昂与品牌营销密不可分。一方面，黄其森是个对“院子”文化情有独钟的人，“中国院子”则可视为其爱好与泰禾品牌的契合点。“当时看到北京这么好的土地，如果做一般的房子实在可惜，出于对土地的珍惜和爱护，我一定要做出能代表中国文化的作品，于是有了中国院子。我相信随着对中国文化认识的深入，人们一定会知道中国院子的价值。”
　　另一方面，一群“高大上”的“小伙伴”与泰禾的情投意合，也总让市场为此“惊呆了”。在此次成龙代言的“泰禾院子”全球首发仪式上，不仅有成龙“大哥”，还有一直陪伴着北京院子的王牌主持王刚。这两位“大腕”助阵已让不少人惊呼，殊不知泰禾的品牌营销是一套组合拳。近年来，章子怡、范冰冰、冯小刚等多名大咖都曾亮相泰禾，这无疑为品牌提升、销售速度打了一针“强心剂”。
　　以泰禾孙河北京院子为例，该土地是2013年1月所获，7个月后亮相。黄其森当时就表示，“该项目将贯彻泰禾目前的高周转模式，在开盘半年内要回笼大部分资金，争取在一年半清盘。”今年2月该项目一期开盘，泰禾方面称已销售18个亿。
　　拿地、营销是门学问
　　泰禾今年前3个半月时间里，就已经在全国夺得9幅地块，总金额近143亿元，远超去年同期。
　　“我们不是在傻拼，是对市场准确判断后，才坚定去拿的。”面对拿地激进的质疑，黄其森如此回应，“我们的布局非常清晰，大家还没有反应过来的时候，泰禾已拿了好几块地。”
　　泰禾的拿地之道很“讲究”，主要布局一线城市。据黄其森透露，现在北京拥有10个项目，上海有3个。“如果排序，北京一定是最好。我们主要布局北京，所以非常看好北京市场。”
　　作为典型的高周转房企，如何将这些优质地块转化成高品质产品，并迅速销售，泰禾有着自己的生意经。
　　黄其森认为，目前销售最为重要的院子系产品，需要对中式文化有一定理解力的人来诠释。

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