“黑马”升级为“快马”、“骏马”：泰禾，为何如此自信?

    在北京、上海等一线城市，对于土地付款要求严苛，基本上要求房企在拿地后的在1个月之内必须付清，泰禾能够在这样的一线城市，持续不断地大手笔拿地，其强大的资金实力和风险控制能力已经彰显无疑。

    2014年是马年，这一年人们都希望自己能＂快马加鞭＂并＂马到成功＂。但每个人都很清楚，没有给马备足粮草，再怎么抽马，再怎么加鞭都不可能＂马到成功＂。在2014年以前的中国楼市，泰禾是一匹让中国地产界为之侧目的＂黑马＂，但到了2014年，连那些一向高高在上的地产大佬们也惊呼：这匹从福建闯来的＂黑马＂，早已成为中国房地产资本市场拦也拦不住的＂快马＂，甚至已是一匹有绝对竞争力的＂骏马＂。

    于是一时之间，质疑“泰禾速度”是拔苗助长者有之，断言泰禾资金链者亦有之。似乎这些人还知道明日股市或还能预测彩票开奖号码。

    不过泰禾并没时间去理会这些，而是快马加鞭继续攻城略地。春节过后，继2月10日在泉州、2月14日在上海拿地之后，2月20日，又传来了泰禾在北京力压龙湖葛洲坝中化方兴联合体、融创、愗源、鲁能等房企， 以近50亿斩获西三环绝版地块的消息。

    一位熟悉泰禾的业内人士，在其微信朋友圈里发了这么一个感慨：“如此看来，泰禾集团资金＂紧张＂到只能跟万科、龙湖、保利、鲁能抢抢地了。”    

    截至2月20日，泰禾集团2014年共斩获土地4幅，总占地约1013亩、总金额超79亿元。全国平均每三天进账一幅。

    如此速度与力度，难怪人人要问：泰禾＂粮草＂怎么如此充足?强敌如云，泰禾， 为何如此自信?

    快马激情：攻城掠地，泰禾马上到！
    马年春节最后一天，当其他开发商还沉浸在元宵节日气氛中，泰禾已经披上了＂战袍。在上海，泰禾在与万科、保利、金地、朗诗、正荣、融信等11家企业的 94轮厮杀中脱颖而出， 以15.3亿元竞得上海市青浦区新城一站大型社区62A-02A地块，溢价率92.75%。 6天后， 在北京，泰禾再次力克群雄50亿元斩获北京西局村地块。此次对手：龙湖葛洲坝中化方兴联合体、融创、愗源、鲁能等。
    在北京上海等一线城市，对于土地付款要求严苛，基本上要求房企在拿地后的在1个月之内必须付清，泰禾能够在北京上海这样的一线城市，持续不断地大手笔拿地，就是对各种质疑其激进声音的最强有力反击，其强大的资金实力和风险控制能力已经彰显无疑。
    据悉，在过去的一年，泰禾集团已斥资近200亿在全国攻城略地。其中绝大部分的土地款，泰禾已经支付给当地政府，余款也将根据土地出让合同按期支付。
    在地产领域摸爬滚打了许多年的人都知道，如此高调的拿地，绝不是地产商为了向业界表达雄厚资本而一时头脑发热的性感演绎。但能在短时间内如此胆大妄为地拿地，必定实力超凡。

    客观而言，泰禾是这几年才跻身中国一线地产行列，但迸发力与表现力已经远远超越其他一线品牌。

    快马实力：高速周转，马不停蹄!

　　2013年，泰禾在“弯道超车、进中求稳”的路线指导下，全方位实施高品质、高周转战略，并取得了令人咋舌的销售业绩。据1月份泰禾发布“2013年度房地产业务销售情况简报”显示，泰禾2013年度累计实现销售认购金额168.16亿元，同比增长近七成，创历史新高。这是继2012年实现福州销售金额第一、全国首破百亿以来，泰禾创造的又一奇迹。

　　深究泰禾优异的销售业绩背后原因，其中不难发现，泰禾所倡导的“高周转”战略贡献良多。
    泰禾集团董事长黄其森对于泰禾全国项目都提出了高品质、高周转战略要求。他指出，“泰禾90%的产品要做高周转，拿到一块新地后，最多7-8个月就要盘销售，并且仍然要做精品、出品质。”于是市场屡屡见到以下场景：泰禾先是以雷霆万钧之力夺得优质土地，接着以迅雷不及掩耳之势迅速亮相或开盘，再以令人瞠目的速度销售一空。如不久前开盘的北京通州台湖的泰禾一号街区，在拿地之后已经迅速动工，5个月后的9月14日，接待中心和样板间同步亮相，而8个月后的12月，首期开盘773间一日售罄。泰禾一号街区8个月的速度比万科还要快1个月，更重要的是取得开盘清盘的不俗成绩，可谓是“高质量的高周转”。作为高端产品线的“泰禾院子系”，也同样销售成绩优异。如运河岸上的院子200多套别墅产品中，早在2013年以前就基本销售完毕，目前仅剩余少部分顶级别墅产品。另外，泰禾北京院子在2013年底还未开盘时，就已经出现“一房难求”的火爆状况，目前已经实现销售额18亿元。事实上，不仅是在一线城市北京，也包括福建本土在内的泰禾90%的项目，都达到了黄其森董事长“高周转”的要求，在市场上屡开屡清、屡成销冠。
    快马功力：快工，也能出细活!
　　在如今的房地产市场上，　“高速周转”和“产品主义”这两种截然不同的经营模式把开发商分裂成了鲜明的两派。既有追求高周转率、快速回笼资金的品牌房企，也有坚持“精雕细琢”做产品求品质的实力开发商。
   　但泰禾集团董事长黄其森却提出这样的要求：“高速周转”同样能坚持“产品主义”。真正的地产大佬是用“速度”抢占先机，用＂产品＂抢占市场。

　　的确，并非每个房企都能如愿以偿走上如泰禾这样的高周转路线。高周转的背后是一系列成熟、专业、规范运营的支撑。

　　对此，泰禾集团相关负责人表示，“要想实现高周转，项目的所有工作不仅需要前置，而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业，包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序，否则高周转只是空谈，而我们泰禾为此，在资金和团队、乃至政策及环境的变数方面，都做了充足的准备。”

　　由此看来，“泰禾速度”并非偶然，其高周转背后体现出的是公司雄厚的财力、实力、人力。黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气：“泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了，所以才能保证拿地后七八个月开盘。”
    快马智慧：多元发展，全面升级
　　另一方面泰禾做商业产品也同样热销无极限，商铺、写字楼屡遭疯抢；购物中心和步行街开业同样震惊业界。据泰禾相关工作人员透露，10月， 泉州华大泰禾广场最后一栋顶级SOHO 1号楼王一小时疯抢售罄，3个月之内已经实现“四开四清”；11月，泉州华大住宅“泰禾首府”最后一期盛大开盘， 1小时内销售7亿。继2012年福州两座泰禾广场“九开九清”、勇夺福州商业销售金额、商业单盘销冠以来，2013年，福州东二环泰禾广场推出的商业产品亦遭到疯抢。11月，东二环泰禾广场5A甲级写字楼在万众瞩目下亮相市场，所推出的111套房源全部售罄，狂销5亿，再缔泰禾销售传奇。

　　追求无止境。泰禾集团并未躺在华丽的历史成绩单上孤芳自赏，相反，在集团董事长黄其森“进中求稳、弯道超车”理念的指导下，泰禾向更高的目标发起了冲刺。
      后记：丁祖昱点评闽系房企全国抢地：你说我没钱，我就付真金白银。
      丁祖昱---华师大世界经济博士生，现任易居（中国）控股有限公司执行总裁：

     ＂新年后，福建系房企不曾放缓去年以来积极拿地节骤，又在北京、上海这两个地价、房价最高的热点城市斩获头筹。福建系房企尽管一直被质疑，但一直在用实际行动回应市场，你说我没钱，我就付真金白银；你说我不该再拿地，我还继续拿；你说我地价贵了，我说今天一点都不贵。比如泰禾的丰台地块比13日龙湖丰台地块楼板价还要便宜约5000元/平方米。所谓“存在即是合理”，福建系房企的这种运作方式自有其道理，作为最重视现金流的房企他们是不会把子弹消耗殆尽不给自己留后路的。从拿地区域和运作态势来看，在2014年我依然看好闽企，必将成为继京企、沪企、粤企之后中国第四支房企中流。＂

    文章来源：福州晚报

    链接地址：http://epaper.fzen.com.cn/shtml/fzwb/20140225/114029.shtml