2月14日,元宵节、情人节双节合一,泰禾挟四天前在福建泉州拿地雄风,再次出手,击败万科、金地、朗诗等11家强劲竞争对手,以15.3亿元拿下上海青浦区新城一幅60824.8平方米(约91.24亩)住宅地块,溢价率92.75%,楼面地价12577元/平方米。目前泰禾集团在上海已经布局三个项目。
面对企业发展是否过于“激进”的疑问,泰禾集团以优异业绩和卓有成效的战略作出了强力回应:看似“疯狂”,实则理性。继2013年拿地近200亿元并严格按合同约定完成支付相应土地款项之后,泰禾攻势不减,在2014年春季的土地市场动作频频,在福州、泉州及上海,连接拿下三幅地块,总占地约868亩,总金额29.56亿元。业内人士指出,自2013年以来,泰禾集团在董事长黄其森“进中求稳”思路的指导下,高密度地在全国持续攻城掠地,超常规、并且持续地发展了如此长的时间,其融资能力之强大、融资渠道之丰富、后续资金之充沛,令业界惊讶。

事实上,泰禾集团敢于如此强悍地连续采取高速扩张策划,是有其底气的。秘诀一是在于“高品质下的高周转”;二是“不打无准备之仗”,在资金和团队、乃至于政策及环境的变数方面,都做了充足的准备。
在万科,有“5986”高周转模式,即拿地5个月动工、9个月销售、第1个月售出8成,产品必须6成是住宅。而在泰禾,黄其森董事长对项目的要求是拿地后7-8个月要开盘。如不久前开盘的北京通州台湖的“泰禾一号街区”, 在拿地之后已经迅速动工,5个月后的9月14日,接待中心和样板间同步亮相,而8个月后的12月28日,首期开盘773间一日售罄。泰禾一号街区8个月的速度比万科还要快1个月,更重要的是取得开盘清盘的不俗成绩,可谓是“高质量的高周转”。作为高端产品线的“泰禾院子系”,也同样销售成绩优异。如“运河岸上的院子”200多套别墅产品中,早在2013年以前就基本销售完毕,目前仅剩余少部分顶级别墅产品。另外,“泰禾北京院子”在2013年底还未开盘时,就已经出现“一房难求”的火爆状况,2014年1月19日,该项目获得北京市住建委颁发的今年第1号预售证,目前已经实现销售额18亿元。事实上,不仅是在一线城市北京,也包括福建本土在内的泰禾90%的项目,都达到了黄其森董事长“高周转”的要求,在市场上屡开屡清、屡成销冠,尤其是在占其去年全年销售绝大部分、富甲天下的福建大本营,泰禾旗下众多的住宅和商业地产项目均表现出色,资金回笼量大且快速,为集团的发展提供了源源不断的动力。2013年泰禾集团销售总额高达168亿元,负债率等财务指标也均在安全可控范围之内,资金链运转健康良好。

一位对房企颇有研究的业内人士表示:“虽然大型房企都在强调高周转,但是像泰禾这样7-8个月的周期已经是罕见速度,少有房企能够做到。正所谓‘谁转得快,谁赚得多’,用速度换取利润是现在房企发展的光明之路。”然而,并非每个房企都能如愿以偿走上如泰禾、万科、保利这样的高周转路线。高周转的背后是一系列成熟、专业、规范运营的支撑。
“要想实现高周转,项目的所有工作不仅需要前置,而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业,包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序,否则高周转只是空谈。”上述业内人士表示。

如此看来,“泰禾速度”并非偶然,其高周转背后体现出的是公司雄厚的财力、实力、人力。黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气:“泰禾在拿地之前做足了功课,很多我们拿到地的时候,设计基本上已经完成了,所以才能保证拿地后七八个月开盘。”
作为业内少有的科班出身、深谙资本运作之道的黄其森,其对集团资金的娴熟把控、以及作为实际控股的最大股东,在自有资金上对上市公司提供源源不断的大力支持,也成为其“不懂金融就做不好房地产”观点的有力佐证。据悉,黄其森在创立泰禾集团前,曾任职建设银行的,其掌控的泰禾投资,早在十多年前就已经进军了金融证券,目前系福建海峡银行的第二大股东,同时也是东兴证券的第三大股东。
当今资本市场,其实就是“会者不难、难者不会”博弈,强弱的两极分化,将愈演愈烈。据广发证券研究报告表明,“根据开发进度,2014年公司总可售货值将达400亿,合同销售金额将超过250亿,同比翻番,继续高速成长。2014、2015年是公司货量爆发增长的两年,预计销售将继续保持高增速。”
在中国土地市场和项目销售市场,泰禾旋风频频来袭,“高周转”策略已经卓见成效。
