原文刊载于《福建日报》2013年9月2日第8版

“泰禾旋风”再度来袭　40亿厦门新地王诞生
黄其森深耕福建：根深才能叶茂
福建日报记者　邱书剑

     40.52亿！厦门史上最高总价“地王”于8月27日诞生。泰禾集团旗下的福州泰禾房地产开发有限公司，经过200多轮的火爆拼抢后，以40.52亿元总价，力挫中海、万科、招商、中骏、融信、正荣等20家实力房企，成功竞得厦门海沧约259亩的H2013P04地块，楼面价10834元/平方米，溢价率185.2%。
     这一惊爆业界眼球的纪录，由今年来屡屡在全国一线城市成功夺地的泰禾集团所创造，如此高的总价，在整个海西的房地产市场上也十分罕见。这让一度处于媒体风口浪尖的泰禾，再度成为业界瞩目的焦点。泰禾今年遽然发力，攻城掠地作风凶悍，究竟其战略意图何在？

深耕战略：海西重地　京沪高地

     “根深才能叶茂”。泰禾集团董事长黄其森，无疑对这句俗语有着非同寻常的深刻认识。因此，在近二十年的发展历程中，泰禾始终把“深耕福建”作为其核心战略加以贯彻，并反复强化执行。时至今日，福建省辖九地市中，泰禾已经占领了七座主要城市，甚至深入到长乐、闽侯等县市。泰禾品牌形象在福建区域，早已深入人心；泰禾项目开盘基本上屡开屡清、一抢而光；而泰禾产品价格也往往比同区域其他品牌的溢价率要高出一筹。
     主次分明、重点突出，始终是泰禾的风格。在福建本土，福州、厦门、泉州这三座经济活跃的城市，就是泰禾深耕本土战略的“重中之重”。早在去年，泰禾就已经进军厦门翔安小试牛刀，今年开盘当场售罄，泰禾品牌在福建区域的影响力可见一斑。由此，此番泰禾再度发力拿下约259亩的大幅黄金地块，并再度加冕厦门地王，也并不令人意外。
     基于长期以来泰禾深耕的区域主要聚集于本土福建区域，以至于当他们开始布局全国、强化对北京这样一线城市深耕战略的时候，被国内业界当成一匹黑马来看待。事实上，泰禾集团“深耕战略”的触角早已经延伸到了首善之区，京沪重地。上半年，泰禾集团频频出现在北京、上海的土地拍卖现场，并且屡屡击败“招、保、万、金”等国内超一流名企，大有斩获，其中不少地块成了区域“地王”。据统计，上半年，泰禾共在京斩获优质土地4幅（朝阳孙河1幅、通州台湖2幅、石景山1幅），总占地约495亩、总金额63.35亿元；在上海斩获寸土寸金的闸北区商办地块1幅，金额6.48亿元。此前，泰禾曾将集团设计研发中心设立于北京、将招商中心设于上海，其对于城镇化进程中一线城市经济高地的强烈抢占意图，彰显无疑。
     泰禾集团董事长黄其森信心满满，豪言，“在北京什么项目都可以做，什么项目都能做得好。”
     

    
制胜秘籍：战略眼光　超前意识

       “扎根福建、深耕北京、布局全国、多元发展”的策略，让黄其森大获成功。如今的黄其森，对于其事业财富上的成功，黄其森显得颇为平淡，毕竟那只是世人眼中的结果而已。其本人颇为自得的，却是其成功的根源：全局性的眼光、深耕战略以及超前的战略意识。
       有赖于此，黄其森在创业的近二十年间，虽一路披荆斩棘，不乏辛苦和勤奋，却仍然顺风顺水、进展神速。在一些企业发展的关键节点上，比如在闽如日中天时毅然晋京发展、比如土地热时他不去拍地却谋求借壳上市、比如抢先大手笔转身进军商业，等等，诸多经典战例不一而足，他对大势和政策、对市场和情势，屡屡判断精准，方向正确，并且时机拿捏得恰到好处，令人叹服。
       以最近的一次案例来说，可谓剧情跌宕起伏、精彩无限。今年1月，泰禾经过43轮竞拍，以18.5亿元，力压保利、龙湖、融创、招商等名企，夺得北京市朝阳区孙河乡一幅优质地块，折合楼面价高达2.85元/平米，大大超过区域此前地价，甚至有“面粉贵过面包”之嫌，任志强在微博上调侃好友黄其森，“黄总有点疯”。业界更是一片惊呼。孰料，时隔半年，实力房企中粮地产在同一区域，经70轮激烈角逐拿下的地块，楼面价突破5.2万/平米，证明了泰禾拿地的过人慧眼！半年时间，泰禾地价净值几乎翻番。“中国楼市预言帝”任志强再度放言，孙河区域的发展已经注定了它上涨的趋势，即便是泰禾地产推出的“北京院子”这种寸土寸金的高端别墅产品，依然有较大的价格上涨空间，他同时断言：“孙河‘十万元’房价时代已经到来，你可以不信，但别后悔。”
       黄其森是个特立独行的儒商，有不少独创的商业哲学。从“敢拼，更要会赢”，到“进中求稳、弯道超车”，以及“四高策略”（高杠杆、高周转、高品质、高溢价），从慢到快，从稳健温和到激流勇进，风格的转换，清晰地勾勒出泰禾的发展轨迹，以及正在处于高速发展黄金阶段的现实。“不做则已，做则最好”早就暴露出其始终不泯的雄心。
       对于泰禾的高速发展，有人心存疑虑：发展快了，产品品质会不会因此下降？对此，黄其森的一句名言“为当地创造作品，为时代奉献精品”又令人们放心不少。黄其森称，“精品战略”将是泰禾永恒不变、始终坚守的铁律。冯仑对黄的评价是“追求理想，顺便赚钱”，也令人真切感受到黄其森骨子里那种一以贯之的文人情怀。

实力支撑：资金后盾　产品旺销

     今年以来，泰禾在土地扩张方面的确可算是狂飙突进，用持续不断地高频率、大手笔拿地，强硬地回应了部分媒体此前对集团资金紧张的质疑。
     据统计，泰禾今年1－8月在全国已经成功斩获9幅优质地块，平均每月斩获地块超1幅，总计占地超1090亩、总建筑面积超158万平米、总金额约134亿元。尤其是今年以来，泰禾在一线城市北京、上海频频战胜全国超一流房企，连续竞得多幅优质地块，获取丰富土地储备，泰禾强劲的实力及高速的发展，引得业界侧目。
     那么，泰禾的底气来自何方？
     令多数房地产企业无法企及的是黄其森在银行的工作经历，让泰禾的大笔融资成为可能，也让泰禾大规模拿地有了“底气”。泰禾集团官网的资料显示，泰禾控股股东――福建泰禾投资有限公司，现为福建海峡银行第二大股东，并战略注资东兴证券、福建农商银行。黄其森还担任福建海峡银行董事、福建省总商会副会长。
     黄其森毫不避讳地说：“泰禾融资的渠道是多元化的——我本身是银行出来的，渠道比较广泛；泰禾又是上市公司，金融机构很愿意跟我们合作。另外，今年我们在福建销售得非常好，几乎房源一开盘就消化了。”自有资金、销售回笼、信托等融资款，构成泰禾支付“巨额”土地款的主要来源，黄其森称，自有资金起码占1/3以上。
     基于对资金快速周转的需要，黄其森要求，泰禾90%的产品要做高周转，拿到一块新地后，最多7—8个月就要开盘销售。这也成为黄其森给每一个项目团队做出的铁定纪律和考核指标。而一年多以来，泰禾广场九开九清，以及其他各地项目的开盘销售也几乎可以“迅雷不及掩耳”之势来形容，令人咋舌。
    “泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了。所以才能保证拿地后七八个月开盘。”黄其森脸上挂着宽厚温和的微笑，缓缓说道。显然，稳健发展了近二十年的泰禾，近期的突然发力，决不是一时的头脑发热。