又见淡市。十多天来,接二连三的宏观调控政策,让楼市又陷入“政策市”的僵局。这种时候,大多数人并不懂得如何出招应对。那么,就看看高手如何出招。
在我的眼里,泰禾可以称的是其中的一位。
上周,福州楼市总体成交量下降,但泰禾却撑起了福州楼市的半壁江山,凭着104套的销售量,连续几天荣登签约榜首,成为楼市绝对的主角。本周截止至周三,泰禾更以344套的销量位居福州商品房住宅销售排行榜首,某地产网站甚至称“泰禾拯救了福州楼市”。
无疑,身处淡市,泰禾却依旧保持着良好的势头。这不禁让我想起2008年,亦是遭遇淡市。然而,泰禾却毅然选择开盘,最令人称奇的是,泰禾产品上市即受追捧,当年逆市创下了9个亿的销售业绩。被列入当年的地产史册。
泰禾•红树林实景
究竟,泰禾使了什么招?
仔细探究会发现,高手出招,往往以不变应万变。无论冷热市,泰禾始终坚持精益求精的品质意识、合理定价为购房者留足升值空间,这些都让购房者之间口耳相传,让泰禾的品牌日渐人心。一个优秀的品牌和卓越的产品品质,在淡市时,反而会凸显,进而转换成为最好的销售力,这些往往是企业制胜的不二法宝。
“产品第一关”的信念,可以追溯到泰禾的第一个天元系列产品,有着十年历史的天元山庄不单单创下了坡地建筑的鼻祖,更因其良好的品质至今在二手市场上仍是香饽饽。2002年,泰禾毅然进京,在京城的同行里,泰禾可以潜心七年,从一个默默无闻者一跃成为全国十大顶级豪宅的开发者,正是因为对产品品质的执着,才能成就最高荣誉。华丽转身后,泰禾在福州开发了泰禾•红树林和泰禾•红峪。在这两个项目里,购房者看到的不仅是国宅品质的传承,更为欣喜的是泰禾不断升级的产品品质。
最值得一提的是,2008年楼市深度调整,泰禾却提出要增加成本、提高产品品质;即使到了2009年楼市“疯涨”时,泰禾不为所动,依旧按照自己的节奏,不断地追求产品品质,升级产品,从建筑细节到景观打造,无不倾心倾力,其产品品质遥遥领先于同类产品。
泰禾•红树林实景
这样的产品品质,让人赞叹不已,让人看到了一个品牌开发商的实力所在。泰禾使了最质朴的一招,用“好产品,自己来说话”。
当然,泰禾同时还用了最有诚意的一招,那就是理性定价,将巨大的升值空间留给购房者。每一次的泰禾产品升级后,价格却没有“随行就市”,与市场同类型售价相比,都让人看到了溢价空间。即使是在2009年各家房价涨声一片的时候,泰禾也给客户留下了巨大的升值空间。正是这一点,让购房者看到了泰禾产品的超高性价比,任何时候出手都值。
接下来,楼市的宏观调控只会更严,市场走向如何即使是最权威的经济学者,亦无法预测。但我相信,再不好的市场,也有卖得好的楼盘。如此实诚的泰禾,无惧冷热市,销售业绩将是最好的证明。
转自4月30日《海峡都市报》