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2016.05

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杉秋投资：在东二环泰禾SOHO打造金融服务小高地

浏览：：2016.05.19时间：：2016.05.19

都说朋友不能一起创业，“中国合伙人”最后散伙了。不过还有“梦想合伙人”，最后仍旧在一起走出了自己的蓝海。福州杉秋投资管理有限公司（简称杉秋投资）就属于后者，郑晟是这家公司的副总经理，也是老板余剑秋的好友，一人负责运营，一人懂得放权，配合得默契十足。

　　2015年2月，杉秋投资搬到福州东二环泰禾广场SOHO，那时的他们已经是全福州有平安银行贷款准入资质的八家金融服务公司之一，月均放款量在1000万左右。“我们会选择搬到东二环泰禾广场这边，也是因为这里可以有更多的资源，这个行业需要一点变化，我们看中了这里的潜力，所以把这里作为下一个发展的战场。”

　　杉秋投资主要从事金融贷款服务，用郑晟的话说，他们就像金融界的中介，核心就是和银行打交道，为客户提供金融贷款。“2013年初，银行的贷款产品还是很有前景的，客户需要贷款就要去找银行，但是银行放贷的流程和手续很繁琐，而且银行方面也不喜欢做散户的业务。”郑晟说，这就是他们存在的意义，他们可以根据客户的需求，帮客户跑银行，为客户贷到需要的资金。

　　之所以取名“杉秋”，是因为音同“山丘”，他们希望能拿下这座投资界的小高地。2013年，余剑秋创办了杉秋投资，那时候郑晟还在保利做营销策划类的工作，他们是相识多年的好友，余剑秋问他要不要一起出来干，他说：“我干地产挺好的，不想动。”故事说到这里，如果没有一些波折，自然就没有后续了。杉秋创立不久，出了一些问题，余剑秋再问郑晟时，他答应了。但是，这个行业不是只有他们一家，杉秋草创之初，余剑秋和郑晟们要学习和解决的事情太多。

　　两年的时间，他们发展了四家公司，两家在福州，还有长乐和连江各一家。有了平安银行等准入资源，他们可以一对一和银行对接，拿到一手产品，也给客户带来了很多的便利。

　　如今，他们可以做到三天内为客户贷到需要的款项。创业之初，杉秋只有三个人，如今福州总公司已经有40个人，有专门负责电话营销找寻目标群体的话务员，也有拜访中介洽谈合作的市场业务员，而不同分公司的贷款服务类型也做了专业的细分，有主攻期货的，也有做信用类贷款的。

　　和别人不同的是，郑晟把在地产做营销的那套搬到了做贷款服务上，如何蓄客，如何拓客，他基本按照当时做营销来，一是真诚，二是保持长久的联系，不仅限于完成一单生意就结束，还有定期的回访问候。
　　走进杉秋投资在东二环泰禾广场的总部，可以看见年轻的话务员在认真工作，墙上随处可见不同的“鸡汤文”，诸如“能够把一件简单的事情坚持下去就是一个奇迹”。这正是杉秋投资一直走下来的信念，简单直接，但是很有效。
　　发展至今，杉秋投资已经在福州同行中排上了前四名，两位创客表示，“我们两个可以说是互补配合，一起做事业。”对于中国合伙人的困扰，余剑秋们给出了自己的答案。

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