来源：大伟看楼市

时间：2019年6月10日

2019年房地产行业波动幅度非常大，在过去的5个月时间里，“小阳春”、“政策调控”、“降准”、“房住不炒”，这些词肯定是高频的，基本上也能够由此认知2019年。

如果看房地产企业，那么“泰禾”肯定算是2019年一家有“网红”特征的企业：

泰禾阶段性走出了低谷，这必然是要归功2019年春节后开始的“1号抢收计划”。在同行尚处于春节假期综合症之际，发动市场去化战役。以最典型的项目北京金府大院为例，成功抢收了市场上最稀缺的1000万元起的房票客户，现在看，这可以说非常成功。

对于购房者来说，获得了实际的好处，买到了优质的产品，对于泰禾来说，也明显获得了大量的现金流。

1月份，4亿元；

2月份，20亿元；

3月份，15亿元；

4月份，10亿元；

5月份，超7亿元；

这些数据简单看好像不大，但对于北京市场来说，5个月能够销售超过56亿，这在历史上可以说非常罕见。

在过去的北京2019年，5个月全北京合计376个项目只签约了935亿的住宅销售额，56亿意味着市场的6%。

如果具体到北京1000万+市场！合计5个月只签约了434亿，56亿相当于市场占比13%。

北京泰禾·金府大院累计实现56亿元销售佳绩，在市场整体表现平平的状态下，成为北京高端改善市场当之无愧的佼佼者。在华丽的销售数字背后，北京泰禾·金府大院的来访率、口碑转化率、销售面积、去化率乃至发布会参会人数等各维度数据都位居业内前列，甚至刷新纪录。

▲北京泰禾·金府大院示范区实景图

分析金府大院背后的热销，其实能看到这56亿业绩背后的底牌：

1：产品力抓住用户痛点

金府大院在四环旁绝佳位置，带来了便利性与高效性。给孩子一个良好的成长条件，给爱人一个心目中的家，给老人一个安逸的养老条件。对于北京改善购房者来说，不离开四环可以说这个项目是改善的首选之一。

作为泰禾“大院系”升级力作，北京泰禾·金府大院顺应整个城市的发展脉络与客群的深层需求，打造出满足全家庭生活需求的户型设计，展现出项目更加舒适、更加人性化的设计理念，以及以“精品之中的上品”真正打动置业者的初心；

▲北京泰禾·金府大院样板间实景图

此外，泰禾不断挖掘产品外延，为项目持续注入附加价值。“泰禾+”全生命周期服务正是依托泰禾在医疗、教育、文化院线等领域的优质资源，不断为产品赋能，让业主享受到全生命周期的配套服务……从而更加符合市场上的高净值人群的终极改善需求。

2：品质优才能让客户买单

北京四环周围限竞房也有几个项目入市，金府大院8万左右的价格是高于限竞房的，但为什么能够热销？

北京不缺需求，只缺产品，只要有好产品，业绩自然高。北京约有百万家庭有房屋置换需求，然而近年来市场紧缩的情况下，高端精英阶层的改善型居住需求难以得到释放，而且随着土地供应结构的变化，高品质的项目更为抢手。

项目承袭了大院系高端品质住宅的产品打造理念，继承大院系“五朝皇家园林”融汇一园的景观规制，打造大尺度的主题景观，既有江南园林的婉约秀美，又有皇家园林的大气磅礴，打造出了新中式园林景观。可以说，北京泰禾·金府大院正是凭借良好的市场口碑，过硬的产品品质，才能取得如此出色的业绩。

▲北京泰禾·金府大院示范区实景图

3：营销节点抢在市场前

2019年春节后首周，项目启动“壹号抢收计划”，现场火爆异常迎来1500组左右到访，两周时间总计接待3500余组客户，到访实现破万人的斐然业绩。更值得一提的是，仅仅15天的时间，实现20亿元销售业绩，日均销售业绩破亿，成为2019年“小阳春”中的高端改善住宅榜样。

2月份的抢收计划也为项目树立良好的口碑和形象，后续销售阶段项目热度不减，3月底北京泰禾·金府大院业绩又上一层楼，交出45天30亿元的成绩单，再次展现出一马当先的领跑姿态。从5月来市场有所退烧的表现看，泰禾的这次战略非常成功。

4：不满足成绩，不断升级产品性价比

2-3月份的抢收，主要集中于金府大院的高层板楼与六层叠拼产品。其中，高板多集中于一些位置相对不太好的楼座，而叠拼产品的抢收，也主要体现在六层的叠拼，它总价2000万元起，在很短的时间内被一抢而空。

进入4月与5月后，金府大院第一批的供货主力产品，去化很快，基本消化完毕。

下面将入市的是将是金府大院的最新精品部分产品，更低密度，更高总价。也更代表了四环改善的高端生活品质。

在四环沿线东部、 北部及西部区域均已全面迈进12万+的时代，而南城现在的均价只有8万左右。2019年，首都新机场的运营、丽泽商务区的加速建设，都使得北京的南四环区域将成为北京的新国门区，未来发展将比肩望京。

不论市场冷暖，在北京这样一个2000万人口的城市里，总有刚需、有改善。北京泰禾·金府大院成功的收获了56亿，这只是开始！