来源：乐居财经

时间：2018年1月3日

　　一句“活下去”对于地产行业来说，意味着寒冬已提前到来，各房企纷纷进入“过冬御寒”的状态。

　　泰禾集团以自身强大的产品力、品牌力和融资能力，经历了寒冬的历练，在众多房企中脱颖而出，交出满意答卷。据克而瑞统计数据显示，截至2018年12月31日，泰禾销售业绩稳居前20强，权益金额排名第17位。

　　2017年，泰禾首度跨入千亿军团的行列，如果按照去年势头，泰禾集团本有能力在2018年实现更快的增长。但基于对外部环境收缩的前瞻性判断，加上其秉持的打磨精品、追求质量的内在基因，泰禾开始主动调整节奏。

　　在8月的内部会议上，泰禾集团董事长黄其森说：“今年下半年，我们要将步伐慢下来，踩得更扎实，宁可牺牲规模，也要把公司管理和人才夯实到位。宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。”

　　能快则快，该慢则慢，这就是黄其森的“慢就是快”哲学。当房地产行业都讲业绩、冲规模、拼速度的大背景下，泰禾敢做这样的调整，决心难能可贵。在地产寒冬，对于没有做好准备的企业而言，可能是致命打击，但对于泰禾来说，反而是一次自我革新，形成更扎实发展模式的好机会。

传承工匠基因，全面实施“泰禾+”

　　这是一个求快的时代，而泰禾却选择了一条更需要坚守的探索之路。创立23年以来，走精品路线的泰禾早已烙上“高品质”的标签。正如黄其森所言“做精品是要有基因的，不是说谁想干就可以，这是我们多年的积累，需要有沉淀”。

　　泰禾能够从容不迫地坚持自己的匠心追求，不断打造更多更优质的精品项目，这也是泰禾一直以来发展思路的沉淀和延续。

　　泰禾对质的追求贯穿整个公司的成长过程中。从2003年开始做第一个院子产品开始，泰禾10年内集中力量只做了一个院子，反复重构力求完美，投入巨大人力、物力进行研发，并形成泰禾独有的“门头、院落、坊巷”三大造院体系。

　　“十年磨一院”并非虚言，“中国院子”一出世即晋升亚洲十大超级豪宅。泰禾的“院子”系产品，不仅重新刷新了人们对院落别墅的认知，也成为引领新中式建筑文化的佼佼者。

　　工匠精神，是泰禾造院最重要的精神资产，它拥有全国最优秀的建筑、园林、装修设计、施工团队。其中不乏有皇家御用的手工雕刻工艺传人、祖上几代单传的叠石世家等能工巧匠。

　　如今，泰禾院子系已经布局全国，以22城44院的鸿篇巨著，成为城市人居的核心标杆。泰禾并没有单纯复制现有的成功模式，而是不断沉淀，潜心于泰禾院系的研磨与升级。在院子基础上还差异化衍生了其他多条产品线，推出了大院系、小院系、府系、园系、湾系等多条差异化产品线，满足城市中多样的居住改善需求。

　　对于泰禾，高品质的不仅限于好房子，还要配有好的生活，这尤其体现在“泰禾+”战略的提出与深化落地。在近些年的发展中，泰禾不断调整战略结构，先后布局了商业地产、健康养老、文化教育、文旅酒店等产业，致力于通过整合自身在上述领域的优质资源，一站式解决客户在教育、购物、社交、文化和医疗等方面需求，坚持以优越的“零距离优质生活圈”，为客户提供衣食住行、医教娱保等全生命周期服务。

　　2018年，“泰禾+”全面发力，四处开花，在各领域均实现了较大的发展，成为地产板块之外的亮丽色彩。在医疗方面，泰禾把国外顶级的医疗资源、管理模式引入中国，带来先进的诊疗服务。作为泰禾业主，可以尊享开通国际知名医院、全国三甲医院绿色通道的权益，得到国内外顶级医疗健康资源。

　　目前，“泰禾+”已在北京、福州、杭州、上海、苏州等城市相继落地，提升了产品的附加值的同时，促进了销售增长。

　　值得一提的是，黄其森在11月的一次与医疗相关的活动中提到，“急功近利，想赚快钱，一定做不好医疗。泰禾做医疗会很“慢”，慢是一种精神，一种态度，更是一份责任。”

销售业绩亮眼，融资渠道畅通

　　当泰禾两个字已成为住宅质量的保障时，自然也就赢得了市场的青睐。就算在楼市寒冬中，泰禾也能不断地创造一个个热销奇迹，最终实现年度销售额的稳步增长。

　　2018年，全国各主要城市均出台多项针对房地产市场的“双限”政策，在楼市较为艰难的情况下，很多房企战绩大幅缩水之下。泰禾经受住了限价不减配的考验，成为其他楼盘维权的正面案例。此外，好产品+好服务也使得泰禾的溢价能力强、去化率高。

　　在北京，泰禾多个项目获得较高去化率，并完成了热销业绩。其中，泰禾·金府大院二期开盘去化率令人瞩目，销售额达20亿元，全年销售额已达50亿元，销售面积69000㎡，打破了近五年北京内城千万级豪宅销售面积的纪录。

　　近年来，泰禾所秉持的“深耕核心一线，全面布局二线”布局战略成效明显，在2018年，泰禾重点布局的几大区域均有不俗的业绩。

　　在11月26日的上海，信达泰禾·上海院子二期开盘去化率达100％，326套房源1小时售罄，值得注意的是，上海院子在2018年4月的首次开盘之战中，也实现了2小时100％的去化率。除此之外，太仓院子、合肥院子、武汉院子、上海大城小院、苏州金尊府、厦门湾、福州湾、青云小镇......都实现了较高的去化率。

　　销售去化的加速，还要有实打实的销售回款加持，才能将销售合同的纸面富贵变成真实的现金流入。

　　为此，泰禾在2018年初就把促回款确定为公司的重点任务之一，全力促进项目回款，在此努力下，泰禾去年的回款情况，有了较大的改善。公开信息显示，仅4月份，泰禾的回款金额就超过60亿元，上半年回款数据大幅增长。

　　较高的产品去化率+回款改善，使得泰禾的财务状况更为明朗，2018三季报显示，公司资产负债率 84.78％，较去年底 87.83％进一步下降，且经营性净现金流回正。

　　在市场严谨的当下，金融机构对房企授信的要求更加严格，需要对企业进行全方位考量。

　　2018上半年，泰禾在美元债、ABS等融资手段上屡有创新；三季度公司债等持续发力；四季度更连获“两个200亿”授信。一方面体现了泰禾不断增强的融资能力，另一方面也彰显了资本市场对于泰禾的高度认可。

　　从全年来看，泰禾资金均衡布局，融资渠道畅通，融资节奏把握良好，财务安全且有充足保障。

　　主动降速求质的泰禾，已为下一阶段的竞争夯实坚定的基础。