来源：新浪乐居

时间：2017年12月27日

　　近日，泰禾集团董事长黄其森对于明年销售目标的预期，引来业内的广泛关注。出身于福建的泰禾，20多年来，不断被置于聚光灯下，在争议和质疑中，泰禾始终能够走出自己的独立行情。

  泰禾此次“放言”的依据何在？弯道超车达成的可能性又究竟有多大？新浪乐居试做以下分析：

手里有粮，心中不慌

  基于对政策的准确理解和判断，做出前瞻性的战略布局并坚定执行，是泰禾近些年实现快速发展的基础。

  2013年，泰禾在北京、上海等地集中拿地，当时被很多业内人士指责太“激进”。那一年里，有些企业因为坐等和观望错过了拿地机会，也有企业因为三四线地价便宜而放弃了一线城市。

  现在看来，2013年在一线城市拿地的费用，如果等到2016年，要至少翻一番，这些土地的获取和溢价，为泰禾之后几年的提速打下了坚实基础。因为土地成本较低，即便在政策限制之下，泰禾也能“无压力”快速出货。

  当房企重新转回对一线城市的关注时，泰禾已经完成了初步布局。面对日益飙升的一线城市地价，泰禾抽身招拍挂市场，转投增长期的二线城市以及一线城市的存量市场。

  公告显示，2016年，泰禾新增房地产项目21个，新增土地储备204万平方米，计容建筑面积为396万平方米；截至2017年12月26日，泰禾2017年新增项目36个，新增土地储备792.8万平方米，计容建筑面积为1104.84万平方米。

  这些新增项目大多位于一二线城市，且土地成本平均为6000元/平方米。这些土地储备让泰禾“心中不慌”，即便账面上有颇高的负债率，但由于城市核心地块更容易变现，因此实际风险并不高，而且比负债更重要的，是对现金流和回款的管控，这两个方面，泰禾不遗余力坚守红线。

  基于此，截至2017年年底，泰禾至少手握6000亿元以上的土地储备货值，2018年可售货值达4000亿元。

  高周转战略将助力这些存货变现的速度。泰禾的高周转一直闻名业界，“我们原则上要求6个月开盘，不能超过8个月。如果超过8个月，这个项目就不就考虑获取了。因此从现有土地储备来看，明年会发现大量项目加快入市。”泰禾集团董事长黄其森表示。

精品战略，保驾护航

  充足的“弹药”和“粮草”，再加上高效的“打法”，可能仍然有人在替泰禾担忧，风云变化的市场，如何保证产品的快速去化？

  这就要靠泰禾战略布局的支撑和保驾护航：坚守一二线、坚持做精品。

  在城市分布上，泰禾坚守三大城市群：以北京为中心的京津冀城市群、以上海为中心的长三角城市群以及以深圳、广州为核心的珠三角城市群。这三大城市群将占泰禾整体投 资的70%。在黄其森看来，这是最安全的布局，从后续增长角度也是最集约化的。在这些城市里，泰禾如果能进入前三名，就能辐射到中国房地产市场的70-80%。

  泰禾的产品战略更为大家耳熟能详。泰禾从2003年开始做院子，10年只做了一个院子，但是在后来3年时间内已经做到了近30个院子，在院子基础上还差异化衍生了其他多条产品线。泰禾引领了新中式精装院落的风潮，将中国传统与地产的结合，是泰禾的标签，新中式文化也成为泰禾的符号与核心竞争力。大家在中式的居住形态里获得了更多共鸣，可以说，院子不仅有居住功能，更是一种精神家园，一种感情的归属。

  在“千城一面”的快餐时代里，泰禾特立独行的产品和工匠态度，迎合了市场，收获良多。而从行业趋势来看，中国已经从短缺经济转向过剩经济，温饱问题解决了以后，人们对产品的品质和功能的需求逐渐升级，房地产行业尤为明显。因此，泰禾更坚持做精品，泰禾所到之处，无不热销。

  到后来泰禾提出“泰禾+”战略，更是水到渠成，在解决了居住问题之后，大家还需要健康、教育、精神文化等服务。中国后续经济增长也一定要靠内需、靠消费升级来拉动，因此，在”美好生活“概念之前，泰禾就开始做多元产业布局。未来，泰禾将服务越来越多优质客户，提供衣食住行，吃喝玩乐等在内的全生命周期服务。

  在这些战略的保驾护航之下，如果仅以50%去化率来推算，对于2018年的泰禾来说，业绩目标的大幅增长，值得期待。