来源：攸克地产

壹

      “我们曾经向往过精致化。”

      “今天我们看待所有我们所说的文化和传承，透过千年历史烟雾的，都是那5%的人留下来的，你当然看到的都是精致的……”

       在《十三邀》中，许知远和马东关于文化的粗鄙化与精致化的讨论，曾经成为一起公众事件。

       许知远对时代的粗鄙、娱乐化和庸俗反复的质疑，让很多人认为，他与时代格格不入却自以为是。然而，即便许知远的认知是片面的，如果95%的声音淹没了那微弱的5%，也绝对不会是时代的福音。

       有赖于那精致的5%，文化和传承得以在千年的历史迷雾中延续。同样，与前十年相比，房地产市场毫无争议地进入了下半场。在市场上充斥着喧嚣与轻佻的表达时，那精致的5%所起的作用就显得尤为重要。

       北京，在激烈的市场竞争环境和持续严厉的调控背景下，土地更贵、融资更难、开发周期拉长、消费者对品质要求更高等，凸显了国企在政策把握及资金成本控制等方面不可替代的优势，关于这一点，一个重要的佐证就是，在克而瑞公布的1-10月份企业流量金额榜上，前10的席位几乎被国企央企霸榜。

       不过，也有例外。

       在民企焦虑蔓延的环境之下，在上面提及的那份名单上，北京泰禾以超过40亿元的成交金额，闯入前十，是唯一一家纯粹的民企。更重要的是，考虑到泰禾的产品以高端住宅和顶豪为主，网签速度格外受限，实际上今年北京泰禾实现的销售业绩已经远超榜单中的数字，为集团贡献了数一数二的成绩单。

       十几年前，托斯卡纳、地中海、巴洛克、新古典主义等西式建筑风格曾被豪宅购买者看作身份和财富的象征。在那个粗鄙的时代，销量高和受众的认可就是成功有力的证明。然而，泰禾毅然选择了做那5%的少数派。

贰

       如今，那5%所起的作用已在时光中展现了出来。

     “曾经参观过一个新中式项目，一眼看去，也有七八分的神韵。然而，再往细处看，小院门头略显功力不够。另外，没有墙雕，也没有地雕。”

       说起现在市场上的新中式产品力，泰禾相关负责人略感遗憾。学习新中式，并非简单的模仿所做到的形似。泰禾的新中式产品，是对传统文化的再造与升级，在对传统建筑的精髓领悟至深之后，将其融入现代建筑，这需要深层次的创新和提炼，并不能一蹴而就。

       泰禾植根国人情结，对中国居住文化不断进行探索与实践。紫禁城的礼制格局、三坊七巷的规划形制、北京胡同和四合院的居住美学，都是泰禾在为自己铺垫的“文化师承”。青石阶、柚木门扇、抱鼓石、影壁浮雕……泰禾的新中式宛若一场场盛大而精美的仪式，代表着泰禾的理想主义和艺术情怀。

       因此，在大国崛起的时代，当回归中式成为新时期文化心态与价值观转变的必然选择之际，泰禾的新中式潮流，在市场需求上得到了验证。比如西府大院，作为区域内唯一的新商品房项目，以172和197平方米的稀缺产品类型，以及监管部门的预售价格杀低，首开的2栋楼，以很快的去化速度售罄。

       不仅如此，新中式产品力还成功实现了“品牌输出”。与北科建合力缔造“丽春湖院子”，除了代表着泰禾品牌影响力的持续提升，更为国企和民企之间的合作提供了一种有益的样本尝试：国企提供资金支持，由泰禾这样有着丰富经验的房企操盘，也不失为行业良性发展的一种有效途径。

叁

       时代从来有时代的命题，个人也可以有个人的选择。

       当年，许知远等人的理想国品牌关注的是“世界向中国开放还是中国向世界开放？”“民国是历史还是现实？” “时代的青年还是青年的时代？”等宏大议题，直面社会、政治和文化的巨大变局。

       2018年的北京楼市，由于土地出让政策的嬗变，“限竞房”已成楼市主流产品。当选择了做精致的5%时，对于泰禾，不仅意味着对产品力的坚持，而且意味着对行业走势进行精确的预判，并据此进行差异化的布局。

       对于这一趋势，泰禾在两方面同时准备了应对之策。

       一方面，泰禾认识到，作为多渠道供应和多手段并举的有益探索，限竞房符合刚需群体的需求。但与此同时，对区位、品质、配套等关键要素全覆盖的高端改善和豪宅产品的稀缺性越发凸显。对于这一趋势的准确预判，直接导致泰禾对金府大院的收购。

       随着8900亿南城发展计划的逐步推进，南城商业配套资源发生了翻天覆地的变化，有“南奥森”之称的南苑森林湿地公园，更使这一区域在“出世”与“入世”之间达成了一种微妙的平衡，赋予其坚挺的价值走势。而作为目前四环沿线唯一在售的别墅项目，金府大院用差异化的资源整合优势，为高端改善提供了四环置业的最后机会。

▲北京泰禾·金府大院实景图

       另一方面，限竞房销售遭遇滑铁卢已是不争的事实。这其中，除了购房者的观望情绪作祟，也少不了开发商扛不住各种压力选择了减配的原因。在这样的市场背景下，泰禾·北京院子二期并没有“跟风”，而是前瞻性地对产品进行差异化定位，在区域内小高层+别墅的高低配风潮中，打造了纯粹的低密别墅社区，并保留了院子系核心的三重精装庭院，以及所有彰显院子系标志性的元素。此外，“泰禾+”的落地，泰禾自持的400套养老公寓让泰禾·北京院子二期成为首个面向业主提供居家养老服务的社区。

▲泰禾·北京院子二期效果图

肆

       今年11月中旬，在《十三邀》第三季第七期，许知远终于迎来了唐诺，关于精致化与粗鄙化之辩，藉由这位“职业读书人”，又向前推进了一步。

       唐诺说：“博尔赫斯晚年瞎眼的时候，在撒哈拉沙漠抓起一把沙子，走到另外一个地方把沙子放下来，他说，我正在改变撒哈拉沙漠。他说的这么简单的一句话，是我积一生的经验才能说得出来的东西。”

       作为精致的5%，许知远愤怒这世界开始不追求精致，不寻根，被技术催化的越来越粗鄙，而唐诺所思考的，是如何从细微处着手改变。

       北京泰禾所做的，除了对根的追溯，对心灵的慰藉，对家国梦想的实现，更凭借金府大院和北京院子二期持续热销，西府大院后续还有大量货值等待释放，中国院子正要推出纯定制化的7000万+级顶豪独栋别墅，两个环京大盘亮相等大手笔的布局和动作，对行业的发展进行必要的引领和矫正。而对于明星盘和大盘双重加持的优势，北京泰禾又将在排行榜上取得怎样的座次？

▲泰禾·中国院子实景图

        在这方面，泰禾对于自身人设和风格，早已经有了清晰的议题和边界。