来源：金融界

　　不可否认，地产行业正处于一个十分艰难的时期，行业巨头们如履薄冰，恒大、碧桂园表示要“慢下来”，曾经的“地产一哥”万科更直白，“活下去”成了它的新目标。

　　在一片凄风冷雨中，有一家房企却因逆势热销受到了市场的广泛关注。

　　这家房企便是泰禾，“前瞻性的战略布局、超强的产品打造能力，让泰禾具备了穿越周期的能力，抗风险能力极强。”某知名地产观察家表示，这正是泰禾能在大浪淘沙的时代，勇当冲浪手的底气所在。

　　今年“金九银十”期间，泰禾多个项目积极入市并引发销售热潮，实力展现“吸金”能力。

▲中国院子实景图

精准对标市场需求，化优质产品为强劲回款

　　泰禾有多“火”，我们来一组数据：

　　国庆期间，泰禾上海大城小院加推，成交金额迅速破亿；

　　中秋期间，泉州三座泰禾广场3天劲销3.7亿；

　　9月15日，城开泰禾·武汉院子开盘，现场上演“组团抢房”，并再次刷新武汉楼市记录；

　　9月，太原泰禾1号街区单日热销600套；

　　8月底，泰禾“湾系”战略性首作——泰禾明昇·厦门湾迎来首次开盘，厦门、北京、上海三地同开，近万人同时上演线上抢房大战，首期房源被抢购一空。

　　7月13日泰禾南京金尊府首开，516套房源售罄，当月签约超9成，均价高于周边竞品约4000元/平方米，但首开当月销售金额约占整个宝华上半年50%的份额。

　　“泰禾的过人之处就在于，不仅打造了独一无二的产品IP，更能够根据市场的需求，在合理的时间内，做出最符合市场需求的产品。”上述观察家表示。

　　精准把握市场需求，定位自住需求的高品质精品项目正是泰禾的利器。比如厦门红树湾院子，80平米做到四室两厅两卫，尽可能大地利用空间，满足三代甚至四世同堂，受到消费者的盛赞。

▲红树湾院子样板房实景图

　　上海院子首期推出的均为7层洋房产品，主打约88平方米的精致全功能三房，一经推出三小时内全部售罄，销售额高达31亿元；持续领跑当地市场的苏州金尊府，打造140平方米的主力户型，通过左右阳台的交错，达到错层的设置，在苏州高层社区建造中独树一帜；厦门湾的主力户型涵盖建面约41-110平米瞰海高层，建面约55-110平米山海叠墅，建面约88-210平米滨海院墅，满足了客户的多种住假需求。

　　“品质过硬，还懂消费者需求，泰禾的项目想不火都难。”有观察人士如是说。

　　泰禾也因此取得了很高的去化率，旗下项目开盘基本去化超九成，甚至开盘售罄，已经成为普遍现象。

　　良好的销售带来回款进一步提升，从而带动泰禾集团收到现金流的增长。据其中报显示，上半年泰禾集团现金净流出5.2亿元，较2017年底的125.5亿元大幅缩减，几乎回正。

　　“很多房企很容易实现融资现金流为正，甚至是投资性现金流为正，但经营性现金流直接展现了企业经营状况，它是评估房企财务安全最敏感的传感器之一。”一名地产界人士表示，随着泰禾项目的持续热销、大量优质土地的持续变现，未来现金流入预计会大幅增加，泰禾将迎来经营性现金流持续为正的稳健发展时期。

独一无二的产品优势，为业绩增长注入充足动力

　　“很多人只看到泰禾产品好、卖得好，提前锁定了未来几个月的销售回款。但从长远看，独特的产品优势，已为泰禾构筑起了区隔于其他企业的护城河。”上述人士表示，泰禾不仅有低成本拿地的先期优势，也有产品体系的成熟和广泛的市场认可度，其产品不仅具备稀缺性、独特性，更有较强的抗风险能力，在市场上非常有竞争力。

　　有业内人士详细分析了近期热销的武汉院子，“背靠‘江汉平原第一峰’九真山，面朝万亩小奓湖，近3000米湖岸线资源，是武汉唯一的三面环水半岛墅区，而且半岛纯墅住宅区容积率只有0.48，绿地率60%。在每个户型设置私家庭院、下沉庭院、景观露台三重庭院，满足不同客户的多样化需求。每一点单独拎出来，诱惑力都不小，更何况，地理位置优越，有山、有湖、又有院。这也只能是多年潜心造诣做院子的开发商，加上舍得投入才做得出来。”

　　在济南，济南院子的中式高定院墅不仅做到了270度的观山视野，三重精装设计，庭院内花街地铺石雕，墙面雕花置景，而且在电梯独立入户设计、手绘壁纸到双精装大堂等细节呈现上，真正做到了“别人的顶配是院子的标配”，受到了客户热捧。

　　新推出的厦门湾项目，把稀缺的国际级湾区居住和度假生活相融合，拥有“厦门一线城市配套资源+全国稀缺海景及其他自然资源”。泰禾在这里创建了“七维生命体验”体系，包括商业、教育、医疗、文化体验、火山康养、星级酒店集群、滨海娱乐。在完成硬件的基础上又把软产品做向极致。

▲厦门湾规划图

　　不仅是厦门湾，泰禾这几年在用心做产品的同时，围绕产品提出了“泰禾+”战略，基本上为旗下所有项目都增配了医疗、教育、商业、文化服务，赋予了产品更多附加值，解决了业主在衣食住行之外，最核心和终端的需求。

　　不断落地的“泰禾+”战略，也有力提升了项目的价值，让泰禾的产品赢得市场“叫好声”不断，为业绩持续增长提供了充足的动力。