来源：新京报V房产

时间：2019年1月3日

　　2019年已到，但是对于过去一年的总结并未结束，这是为新的一年更好的发展总结经验、积蓄能量。过去一年，市场整体行情虽然不尽如人意，遭遇周期性的起伏，但是仍有不少房企在大势中发展稳定，业绩一步一个脚印迈向新高。

　　在去年成功晋级千亿阵营后，2018年，泰禾集团销售业绩再攀新高。市场多变之下，泰禾依然能够保持稳定的业绩增长，这背后，是其战略布局一二线、精准定位市场需求，更是内修产品力外炼附加值的必然结果。

多盘齐发接力热销

　　战略布局在房企发展中至关重要，城市拓展与拿地策略不仅关乎企业发展，也考验市场预判能力。前几年，泰禾一二线城市凶猛拿地，市场多有微词，但是近两年其业绩持续增长印证了其市场预判的准确性。

　　近年来，泰禾将战略布局进一步调整为“深耕核心一线，全面布局二线”，陆续进入了郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、石家庄等重点城市。而泰禾的土地布局的优势在于，不但布局一二线城市，而且通过并购使得土地成本极低。通过并购，在一二线城市拥有大量低价的优质好地，据克而瑞数据显示，泰禾2017年获取土地平均地价为5166元/平方米。

　　多个低价优质项目的储备，为泰禾业绩的稳定增长保驾护航。2018年，泰禾全国多地多个项目实现热销。据北京泰禾相关负责人介绍，2018年，北京泰禾的销售金额再次突破200亿元。诸如2017年底开盘的北京泰禾·金府大院，在2018年继续保持高热状态，全年销售业绩突破50亿。泰禾·北京院子二期凭借差异化的产品定位，成为北京限房价项目领跑代表，实现了3个月热销55亿元的业绩，而泰禾·西府大院首次推售房源，更是实现了全款购房回款率超过80%的佳绩。

　　在上海，信达泰禾·上海院子于2018年4月17日迎来首次开盘后，一期376套房源迅速售罄，此后，信达泰禾·上海院子再创佳绩，11月26日，二期326套房源也已告罄。在二线城市，如泰禾太原金尊府，上半年热销30亿，成为太原楼市销冠；泰禾南昌院子今年上半年别墅签约394套，成为南昌别墅市场销冠；济南院子示范区开放，吸引千人到访；泰禾苏州金尊府， 7-8月“错峰”抢跑，在三季度签约逾10亿；姑苏院子也在9月劲销5亿，领跑苏州别墅市场。

精准把握市场需求

　　如果说城市选择与低价拿地为泰禾业绩增长奠定基础，那么营销端的精准把握市场需求、差异化竞争策略，是泰禾操盘能力的体现。

　　在产品入市之时，泰禾更是前瞻性的洞察市场需求。以泰禾杭州院子为例，项目在准业主群中做了调查，发现自住型比例高达98%，同时多数为改善型居住需求。为此，杭州院子推出建筑面积约195㎡的楼王产品。

　　在苏州，泰禾也针对本地不同类型的改善型客户需求，推出了姑苏院子及苏州金尊府。如姑苏院子规划了独院、叠院、阁院三重院落产品。而且泰禾擅长根据市场需求，不断进行产品迭代升级。如项目的上叠户型，最初样板房的布置是从“一家三口”的角度出发，三房设计成主卧、儿童房和书房。

　　还有泰禾·北京院子二期，在板块内众多限房价项目混战中杀出一条血路，其销售去化位列北京限房价项目中前列。说起制胜关键要素，北京泰禾相关负责人称，“主要是产品差异化的定位。”当下的限房价项目，受到9070政策限制，产品类型多为高低配组合，而泰禾·北京院子二期打破这种主流做法，创造性地推出小户型别墅产品，受到新富阶层的欢迎。

　　更有信达泰禾·上海院子，全年保持高热态势，与其踩准市场节奏、满足购房自主需求不无关系。信达泰禾·上海院子的二期与首期一样，推出的均为小高层洋房产品，主打约88平方米的全功能三居，充分考虑如今普遍的改善型置业需求。与此同时，泰禾坚决贯彻和落实中央“房住不炒”的定位和方针，前期对认筹客户的购房资格进行严格审核，为真正有需求的购房者提供好房源。整个开盘现场也为购房者营造了一个公开、公平、公正的环境。

　　精准把握市场需求、产品差异化定位，使泰禾在市场下行周期从容应对风险、抓住机遇，并实现逆势增长。

内修与外炼

　　调整周期，客户对于产品品质更加挑剔，高品质的产品才是持续热销的根本原因。

　　中国房企中，要论产品标签最显著、最具IP概念者，泰禾当位于前列，其打造的“院子系”中式院落产品，多年来不仅引领国内地产新中式风格的潮流，还十年如一日，用工匠精神在一草一木、一山一水、一门一窗上倾注心血，力求做到极致。不仅如此，泰禾更是与时俱进，打造符合市场与需求的高品质高性价比产品。

　　2018年，泰禾持续完善“院子系”产品，加速布局，从去年的“17城30院”发展至今年的“22城44院”。产品线方面，在院子系、大院系、园系、府系等基础上，泰禾打造全新IP——湾系产品，泰禾明昇·厦门湾、泰禾澳门湾陆续开盘。

　　除了完善“院子系”产品外，泰禾在院落营造体系中钻研打磨，取得10项外观专利，包括入口门头、合院双门头、合院单门头、楼王门头、院门壁灯、楼王壁灯、楼王横梁、横梁、抱鼓石、门钹等。

　　除了“内修”打造好房子外，泰禾“外炼”加持资源致力于提供好生活， 2018年，“泰禾＋”战略在多个城市全面深化与落地。

　　在医疗板块，医疗集团收入规模快速增长，健管中心从无到有全国多地布局，与地产协同逐步深化；教育板块，泰禾教育与排名全美第一的优质私立高中美国肯斯顿学校等4家国际学校签约战略合作协议，首家泰禾国际幼儿园落地于北京大兴区、泰禾学苑落地于北京泰禾一号街区和厦门院子项目、首家泰禾国际托育中心在厦门院子筹开；院线板块，泰禾影城今年内新开业4家，累计已开业9家，目前已签约项目达120个，今年全年观影人次超过150万，并先后与IMAX、Dolby Cinema、4DX、Screen X等国际顶级影视设备技术公司强强联合；商业板块，福建区域四大泰禾广场全年客流再创新高，北京大兴泰禾里隆重开业，泰禾商业影响力节节攀升，荣获行业各项大奖。

　　在业内人士看来，在地产上行周期，房企的高周转与规模更加彰显，但是下行周期，操盘力、产品力会更加凸显，也是房企实现逆势突围、弯道超车的机会与能力。