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泰禾华东区域团队：用“三高”标准打造铁军
浏览：：2016.12.07时间：：2016.12.07
本文选自85期《泰客会》杂志
文/陈舒婷（泰禾集团品牌部）
“当时我来负责上海公司业务，我明白要做好三件事情。第一个，投资要做好，因为上海在扩张；第二个，一定要把产品做起来；第三个，把营销抓上去。做这三个一定要有非常强的支撑，就是团队。”2015年9月，刘颖喆开始担任泰禾集团上海公司总经理，负责整个华东区域的运营管理，带出了一支敢拼敢闯的团队。这支团队囊括了上海、南京、杭州、苏州、江阴等公司，正以一种拼搏的冲劲向前奔跑，所有的努力和付出都是为了共同的目标可以开花结果。
核心管理层打造：个个来头不小
接触泰禾上海公司的人后，第一感觉是：“哇，他们的颜值好高。”深入了解之下，恍然大悟，原来这是他们的“三高”人才标准——高颜值、高学历、高素质。
“高颜值”指的是气质风度高，“高学历”则是新招募的人才都必须是本科以上学历，“高素质”指的是专业能力过硬。
“我们对人才的要求是德才貌，我们就是按这个招人的。”说起这支团队，刘颖喆说他们专业很过硬，比如分管区域工程运营的副总经理黄慷，上海交大土木工程系毕业，“他是属于很踏实的，一毕业就干了一家公司，就是万科，但当时别人忽悠他创业搞医疗，这个就很不靠谱，我们刚好就把他挖过来。”分管区域营销的副总经理鄂宇，是刘颖喆亲自面试的，用他的话说，“很有学习精神，销售能力很强，可以帮我很快出业绩。”
苏州公司总经理王树栋，是出了名的业务能力强，设计把关能力强，为人比较踏实，能够以诚待人。上海区域前期副总经理邵昶魁，曾经是清华大学学生会主席，29岁就做了龙湖的设计总监，当年是龙湖最年轻的投资总监，来泰禾后主要管设计开发。今年一月初，泰禾拿下上海信达新江湾项目，春节期间，邵昶魁没有休息，都在盯设计院，后来这个项目突破了好几个记录，在上海当年拿地当年开盘的基本很难实现，但是他们实现了。
“我们需要能冲锋陷阵敢打敢拼的人才。我不喜欢你跟我谈你这个事情完不成，既然我把你这个目标定了，那肯定是有困难，没有困难怎么做？你只要告诉我你需要什么样的资源，你自己想办法去克服。”这是刘颖喆的用人理念，也深深影响整个泰禾上海公司团队的做事风格。
人才挖掘：新晋力量干劲强
泰禾上海公司管理团队基本是70、80后，在年富力强的年纪做着冲锋陷阵的领头羊。至于他们的身后，是一批年轻热血的铁军，同样是高颜值、高学历、高素质。
“2017年，我们计划在华东区域招募超过100位新鲜人才。”泰禾上海公司人事行政部招聘高级技术经理孙鑫负责招聘工作，“项目正朝着发展目标快速扩张，我们需要积极输送人才以保障公司发展。”人才的挖掘主要有三个渠道，校招、社招以及内部推荐，涉及财务、人力、设计等岗位，最终刘颖喆都要亲自面试把关。
今年，上海区域启动禾苗百人计划，在同济、东南、交大、复旦、浙大等一线高校广纳贤才，打造营销学生军和运营管培生两大板块，与龙湖、万科、旭辉通常竞争生源，大力提升骨干员工。
泰禾上海公司有个不成组织的组织，叫“学生会”，里面集合了30岁以下的新晋力量，用上海公司人事行政部总监曹曦的话说，“他们一开始就奔着辉煌的结果。新晋的年轻人，会对原来的团队造成一种危机感，如果你不能调整自己的做法，适应新的变化，甚至不能做好自己原有的工作，就会被这个团队所淘汰。”
人才挖掘是一方面，人才培养同样是重头戏。从去年到今年，上海公司组织了多场针对性强的培训，包括针对营销人员的特种兵训练，营销人员的素质业务培训，禾苗、禾仕培训，还有针对高层的戈壁徒步等，形式多样，内容丰富。
团队建设：我们是向死而生的团队
“我们真的是奔着往前走，我们虽然累，顶着巨大的压力，但是，只有强者才能在这个舞台上生存。”曹曦的一番话，说出了这支团队的心声。
为了冲刺年底的百亿目标，泰禾华东区域团队基本都是24小时轮轴转。11月12日是姑苏院子的品牌发布会，11月11日晚上，上海、杭州等公司的相关人员都在赶往苏州公司的路上。晚上10点，苏州公司办公室依旧灯火通明，会议室内，几位来自各个公司的行政策划人员还在碰头梳理第二天的流程，每个环节都在做最终的确认。办公楼的墙上随处可见各种诸如“烽火争霸，剑指百亿”的海报，每个人仿佛都打了鸡血，疲惫的脸上洋溢着一种干劲。
“我们有一个宏伟的目标，现在看是一种煎熬，但是我们没有选择，我们都在不自觉地朝着这个目标走，就像我们去徒步戈壁行走一样。”办公室内，曹曦沙哑着嗓子，这段时间他一直在苏州、杭州、上海、福州来回跑。今年，泰禾上海区域组织了一次高层徒步之旅，包括刘颖喆在内的十位管理层一同前往甘肃张掖徒步，一路穿过戈壁，走过山路，其间遇见过风暴和冰雹。说起这次徒步，每一位高管都记忆深刻，刘颖喆始终都在鼓励着这支团队向前，无论多么困难，始终以一种乐观的姿态感染着每一个人。而曹曦是走在最后的那一位，陪着后面的人，用行动告诉他：你不是一个人。
“路要靠自己走出来，不走就会死，我们是向死而生的。市场不会给我们留机会，我们要有做大事的判断，战略上是准确的，我们就大胆往前走。”曹曦说，他们向死而生，别无后路。
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