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2016.08

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深度｜试看泰禾如何用院子“圈粉”？

浏览：：2016.08.08时间：：2016.08.08

在刚刚过去的2016年上半年，泰禾厦门院子以27亿的成绩，摘获厦门顶级豪宅市场头筹。视线由厦门往北1100公里，位于秦淮河畔的泰禾南京院子，上半年同样也以惊人的业绩荣膺三冠王，在销售金额、面积和套数3项指标上，位居当地顶级豪宅市场榜首。
　　其实不止是厦门和南京，自2009年泰禾“院子系”的首个产品“中国院子”问世以来，这样热销的佳绩早已屡见不鲜。北京院子2014年入市以来，销售业绩出色，荣获当年全国2000万级以上别墅销售冠军及北京别墅销售冠军，2015年荣获中央别墅区销售冠军；福州院子去年5月首开以来，次次告捷，半小时狂销2亿的纪录至今仍令人称道。如今，全国九城十四院，泰禾所到之处，总是能够迅速圈粉，造成一番轰动。“院子”产品热销的背后，藏着什么秘密？泰禾究竟使了哪些大招？

大招一：高品质差异化的产品制胜市场

　　在国内地产行业迅速发展的年代，当许多企业还沉醉在“只要能拿到地，盖完房卖掉就能赚到钱”的快感中时，泰禾集团的视野与格局早已超脱于此。泰禾精准地发现，在城市生活时代，越来越多人开始寻找能够真正带来美好生活方式的居住环境，寻找城市生活中不可多得的精神寄托磁场，而不只是花钱买栋仅仅可以满足居住功能的房子。泰禾正是抓住了这一点，积极寻求产品的更新换代，并致力于精耕这一细分市场。泰禾“院子系”产品中，独立设计的每栋院子，量身立意的每座园林，定制装修的每个室内空间，都在精心为中国领袖人物缔造心灵回归的终极家园。作为旗下最负盛名的产品之一，泰禾“院子系”从不量产，以定量的功力和唯一的属性，打磨每一座院子，体现了产品的真正价值所在，做到真正的顶奢，终成中国新中式院落别墅领导者。

大招二：以新中式院落践行中国文化复兴

　　在经历过各种市场的竞争与洗礼之后，泰禾集团最终选择了守望与回归，以“文化筑居中国”为品牌理念，将“复兴中国院落文化”作为企业发展的重要使命。公司秉持了“中而不古，新而不洋”的原则，在传承中国传统建筑精髓的基础上，精心打造符合现代人生活习惯和审美情趣的新中式项目。“院子系”产品，在建筑价值体系上，体现传统民居“门、庭、巷、院”格局；在居住艺术上，讲求“高、深、大、美”意境；在景观设计中，运用坊巷围合、小桥流水、亭台楼阁…...这些充满浓郁传统中国元素的巧妙心思，让家的感觉更具真切，更加熟悉。
　　一个国家、一个民族的强盛，总是以文化兴盛作为支撑力。可以说，泰禾正在努力并为之奋斗的，是拾起每一位中国人曾经最熟悉，却又在逐渐丢失的传统文化，用工匠精神筑造起温馨的家。泰禾集团用实践将中国传统的庭院文化精髓与情怀“跃然纸上”，以重现中国建筑之美和中国传统文化之美，而这，恰恰也是泰禾立足于世并区别于其他房企所要有的格局。

大招三：量身定制，让国人记住乡愁

　　随着中国城市化的快速发展，伴随而来的除了市场的繁荣，还有在这个过程中，各种盲目借鉴和粗糙复制所造成的乱象。当各种托斯卡纳、罗马小镇、地中海岸等洋名字、洋建筑充斥城乡时，泰禾集团董事长黄其森一再呼吁，建筑应该是因地制宜，不能搞千城一面，要结合当地文化特色，量身定制符合当地文化味道的“乡愁”。
　　乡愁是对守护家乡山水的期待，是游子对故乡不可磨灭的记忆。泰禾十分重视产品与城市文化精髓的结合。例如，泰禾福州院子，择址风水宝地螺洲古镇，传承三坊七巷礼序制度，规划四坊十八巷，让一砖一瓦都散发着独特的乡愁。再如秦淮河畔的泰禾南京院子，在金陵自古以来的文脉之地，代言了城市形象和文化象征，成就了又一经典之作。泰禾集团致力于将建筑与城市的历史文脉相结合，挖掘每座城市的内涵精神。量身定制的“乡愁”，焕发起无数国人乡愁记忆且给人以精神寄托，让每个院子产品都顺理成章地成为城市精品，广受青睐。

　　不忘初心，继续前行，泰禾集团将继续秉持这份情怀与热忱，不断创新“院子系”产品，精心打造新中式院落别墅，以院落践行中国文化复兴。

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