来源：2014年8月27日《海峡都市报》

    8月22日晚间，泰禾集团（000732.SZ）公布2014年半年度报告：集团延续了去年以来的“跨越式”发展态势，继续保持“又快又好”发展，销售金额、营业收入、净利润再创新高。

    报告显示，2014上半年泰禾集团房地产业务实现销售金额101.35亿元；实现营业收入22.53亿元，同比增长3.87%；实现净利润4.23亿元，同比增长5.83%。

    据中国指数研究院公布的“2014上半年品牌房企销售业绩排行榜”显示，泰禾销售金额排名行业第27位；而《安家》杂志8月上旬公布的“2014上半年房企黑马榜TOP20”榜单则显示，泰禾以同比增幅180.5%的斐然成绩，跃居榜单第一名，成为最具实力的“黑马”。

    小步快跑  品质制胜“又快又好”

    2014年上半年房地产投资增速持续下跌，商品房的销售面积和销售金额同比也双双下滑。值得欣慰的是，在此轮行业大调整中，泰禾着力布局的福建大本营及以北京、上海为代表的一线市场，总体市场形势比较平稳。

    有业内分析师指出，一线城市在现阶段的市场调整中更具抵御能力，供应量大但需求有限的二、三乃至四线城市，即使放松限购仍可能面临挑战。泰禾坚持“扎根福建本土，深耕一线城市”的前瞻性布局，为企业发展赢得了市场先机。

    今年上半年，泰禾一方面继续在北京、上海等一线市场及福建部分经济发达地区扩充土地储备；另一方面，泰禾进一步强化品牌和营销力度，在打造“高品质的项目精品”的同时，创造“有质量的泰禾速度”，通过“以销定产”、合理定价不捂盘等营销策略，用高品质和差异化的产品实现“小步快跑”，抢占市场份额。

    尽管泰禾上半年入市的项目较少，但北京院子、厦门院子、江阴院子等“院子系”产品和永泰红峪、福州红悦等“红系”产品的持续热销，继续实现了业绩与利润的稳步增长，半年度销售业绩再创历史新高，达到了101.35亿元，首次挺进行业30强，并且以同比劲增180%的速度排名行业首位，高出第二名近68个百分点。

    在年度目标完成率方面，泰禾依然表现出色。据克而瑞（CRIC）研究中心公布的数据显示，上半年业绩完成年度销售目标40%以上的大型房企只有15家。而泰禾此前公布的年度销售目标为250亿元，是在2013年的基础上实现翻番。按此计算, 泰禾的完成率为40.5%，是为数不多完成率达到40%的企业之一。

    值得一提的是，在此前克而瑞统计的数据中，销售均价涨幅高于20%的企业只有5家，而泰禾便是其中之一。这充分说明泰禾上半年的“逆袭”并不是简单的“低价换量”，而是“品质制胜”。

    经过多年的精心布局，目前泰禾旗下的房地产业务已经形成丰富的、独具鲜明特色的产品线，产品结构持续优化，避免了同质化的市场竞争。如“院子系”新中式院落高端别墅、“金系列”城市中心豪宅等中高端改善型产品，“红系列”刚需型精品住宅，以及包括SOHO、写字楼、酒店、步行街、购物中心在内的“泰禾广场”系列商业地产，能够充分满足业主和投资者的各层次需求。

    特别是今年年初，泰禾邀请成龙代言“泰禾院子”，进一步提升了“院子”产品在全国的知名度，拉动了产品的销售。如泰禾北京院子以14.34亿元稳居京城上半年别墅项目销冠宝座，同时也是上半年全国2000万级别墅项目的销冠；泰禾厦门院子5月首期开盘，狂揽10亿元；1个月后，二期继续热销2.7亿元；泰禾江阴院子7月6日首度开盘也不甘示弱，当日劲销1.6亿元。

    在商业地产方面，泰禾广场不仅SOHO、写字楼等产品持续热销，而且招商取得历史性突破。如福州的东二环泰禾广场，目前已有300多家高端品牌入驻，超30%高端品牌首进福建，其中不乏范哲思、萧邦等国际顶级品牌。泰禾广场“垄断海西，比肩北上”的商业蓝图已具雏形。

    报告显示，泰禾上半年住宅地产实现销售金额77.03亿元，商业地产实现销售金额24.32亿元。但由于下半年多个商业地产项目将入市，全年销售金额有望继续维持住宅和商业“并驾齐驱“的销售格局。

    业内人士表示，相比住宅地产，商业地产受宏观调控的影响较小，住宅与商业“双轮驱动”有助于企业抵御市场风险，促进企业“均衡”发展。

    报告同时披露，泰禾目前已经介入旅游地产项目，位于福建永泰的旅游地产项目预计明年面世。这将是公司的未来发展新的业绩增长点。

    货值丰富  250亿目标无忧

    为确保全年250亿元销售目标的顺利实现，泰禾表示，下半年公司将加大推盘量。

    据了解，北京泰禾长安中心、泰禾1号公馆，上海泰禾红御和泰禾红桥，福州泰禾金尊府和福州院子，泉州东海泰禾广场，福鼎泰禾红树林等新项目都将按期入市。

    此外，泰禾旗下的北京院子、1号街区、厦门院子、江阴院子、福州泰禾红悦、长乐泰禾红誉、永泰泰禾红峪、宁德泰禾红树林、福州东二环泰禾广场、泉州石狮泰禾广场等项目，也将陆续推出新的组团。

    据泰禾相关负责人透露，下半年可推货值预计近300亿元，“但公司依然坚持‘以销定产’的策略，全年250亿元的销售目标不会改变。”

    一位证券分析师表示，由于泰禾新开盘项目集中在北京、上海等市场需求旺盛的一线城市和福建大本营，并且密集的明星专家跨界营销活动，为项目积蓄了海量的意向客户，泰禾完成年度目标应该不成问题。

    而事实上，泰禾一直是行业高周转、快去化企业的典型代表，其平均去化率一直保持在80%以上。泰禾从拿地到开盘一般维持在7至8个月，在不景气的上半年，依然创造了“日光盘”、“吸金王”等销售奇迹，如在北京，6月28日，泰禾1号街区二期产品入市，当日销售461套；次日，泰禾拾景园开盘，也取得了“即开即清”的优异成绩。

    上述证券分析师同时指出，在“后调整”时代，土地储备的多少和优劣，也将在企业的后续发展中起到决定性的作用。

    由于泰禾的土地储备和可售货值均布局在一线城市及福建等优势区域，泰禾的市场前景也得到了众多金融机构的看好和支持，融资渠道和融资方式日益多样，为泰禾的持续发展提供了强有力的资金支持。